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库嘉临:百万级豪宅新风设计与营销探讨
     2019-03-04 00:00     来源:     浏览量:5794

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2012舒适家总经理库嘉临

 


 

我先问大家一个问题,假如你做一个新风系统的单子,希望它是多少钱?

平均单值0.5-1万? 2-3万?平均单值超10万?超20万?还是单值超100万???

我觉得要做好新风,一定要有一个比较高的目标和定位,你觉得目标高了实现起来有困难?错了,伟大的精力是为伟大的目的而产生的,这句话千真万确!下面讲讲我在实践中的一点体会。


一、定位

要有高定位,首先要有高品质,我们采用high-quality高品质德国新风系统和输配系统。


1high-quality高品质硬件投入


 

高品质硬件除了产品之外,自身经营场所的硬件设施也必须到位,它也是关系到能否与客户顺利签单的一个重要因素。

 

 怎么样?这样的氛围中洽谈,签单是不是顺理成章啊?

 

2high-quality高品质渠道推广

现在是渠道为王的时代,东西再好,销不出去也是白扯。看看我们,开动脑筋,主意多多,举办了400人的大型【设计师】沙龙、高尔夫会所小型设计师交流会、家居团购会等一系列活动,打通了高品质销售渠道。


 

3high-quality高品质方案打造

与客户签了单,一切刚刚开始,接下来,为他打造一揽子解决方案,我们提供的是豪宅新标配——全屋定制舒适家居系统。

 


舒适家居讲求五恒系统,大家请注意,其中有四恒是与新风有关的。


BIM模拟演示高品质德国新风,给客户看,高科技的东西,绝对高大上,方案报价前的必选项。

 

4high-quality高品质施工

俗话说:没有规矩不成方圆。施工前有许多准备工作必须要做。

现场定位

业主、装修方、施工方碰头,落实方案,备好各种材料和测量仪器,开始施工。


 


我们常用仪器有红外探温枪、红外热成像探温仪、多功能金属探测仪、热敏式风速仪(温度、 湿度)。


 

5high-quality高品质服务

新风系统安装使用后,并不等于万事大吉了,我们向每位客户承诺,每年免费上门清洗保养。记住一,赢得用户的心才是赢得市场的金钥匙。



于是,客户的肯定与点赞,纷至沓来。

 

二、细节

会面洽谈,环境很重要,茶水、灯光、音乐、微笑……,一样都不能少。


 

三、缔结&成交

只谈单不签单,等于被流氓。大胆要求成交,为成交而生,假设成交,讲专用监理的故事。介绍独特的技术点,设置门槛,用的好料好工,价格可有小幅优惠,但低于标准不干。给客户讲述能给予他们的各种优惠和售后,不能冷场,要问一答三。

案例分享:顺德首家舒适家居4S店、开创顺德舒适家居系统新概念!

舒适家发展历程:


四、豪宅新标配——全屋定制舒适家居系统介绍

 


五恒系统的特点:恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静

恒温:智能温度调节, 22-26℃精准温控,“一进家门总是最适宜的自然温度”,“房间里每个角度都是一样的温度, 夏天的清凉让生活热情不减。

恒湿: 智能温度调节, 智能湿度控制, 40%70% 的相对湿度,“黄梅天、 回南天季节洗的衣服一夜就干, 衣柜里的衣物与地下室的墙壁也不会发霉” ,“秋天也一样水润, 皮肤燥痒好多了, 静电现象消失了, 家人之间接触更亲密”。

恒洁/恒氧: 空气置换与循环净化, 还你一个会呼吸的家。“房间里的每个角落的PM2.5含量都在优良范围, 任由宝宝呼吸” 。“没有浮尘, 打扫卫生就轻松多了, 外出度假几个星期, 家里还是那样干净无气味”

恒静: 风速保持在 0.2-0.3s/m,我们的系统夏季使用无强吹风感的地冷解决了传统空调噪音、 吹风感、 温差波动大的问题, 让业主彻底告别空调病; 冬季使用舒适度最高的地暖。

FCH-立体调温冷暖系统

当真正的高温天气到来时,单靠空调处理空气温度很难达到效果,你还需要地面调温系统来给维护结构降温,只有同时给室内空气和维护结构降温,你才能把温度真正降下来。地面辐射智能调温系统是指在地暖的基本上, 夏季通过高于露点之上(18-21℃) 的冷水循环来降低地表面的温度, 形成冷辐射面, 依靠辐射面与人体、 家具及围护结构其余表面的辐射热交换进行供冷,同时辅以地面导流风与控湿新风系统和精确的智能控制系统。这是实现舒适的生活空间的技术方法。



FCH 与传统空调对比:传统空调存在的问题噪音大, 影响睡眠。 风速过高, 不舒适。 温差波动太大, 易得空调病。 温度到了, 还是感觉热。 能耗高, 费电。FCH 系统噪音小。 风速保持在0.2-0.3s/m 室内保持恒温, 避免空调病。 空气温度与维护结构温度同时处理, 真正的凉爽。 比传统空调节能 30% 以上。



地面调温不等于地板制冷

地面调温是指通过地面循环高温冷水把建筑温度(主要是指地面和墙面温度) 处理

到接近春秋天一样的适宜温度, 同时辅助少量的对流换热, 达到人体与建筑环境的

热舒适平衡。

一台主机, 一套系统,风盘地暖对流加辐射双末端冷暖系统,冬季有地暖, 夏季有恒温恒湿空调。原来你家地暖一年能用八个月!2个月 VS 8个月,利用率大大增加。

冬季采暖模式

空气源热泵通过搬运室外空气中蕴含的低品位热量生产热水; 地暖循环热水给室内采暖, 地暖温足凉顶, 舒适度高; 风机盘管可快速制热, 满足间歇式采暖需求, 也可以与地暖同时开启制热, 提高房间温度;系统舒适、 节能、 环保, 而且可以满足个性化使用习惯。

夏季空调模式

风机盘管循环低温冷水、 最低档小风量、 湿工况运行, 处理空气潜热负荷; 除湿、 辅助制冷和气流组织; 无噪音、 无强吹风感、 湿度适宜; 减少风机能耗。 地暖循环高温冷水将墙体热量带到室外, 干工况运行, 处理室内得热产生的显热负荷; 温度均衡,舒适度高; 节能效果显著。 风机盘与地暖同时开启,协同工作, 对潜热和显热分工处理, 做到干湿分离,实现恒温、 恒湿、 恒静高舒适空调效果的同时, 比常规空调能耗降低30~50% 以上。



地面辐射智能调温系统的优点

特别适用于高大空间, 如大堂, 挑空区域,非常适用于阳光房、朝阳有大落地窗的房间,无需外遮阳, 吸收并带走射入室内的太阳辐射的热量,可作为其它辐射末端的补充。


地面辐射智能调温系统的优点

行业尖端技术持续引入——BIM技术,有更立体的视觉呈现,全面的设计方案, 高效高质量施工进度,更加节能环保,预知及减少故障发生。增强与业主互动, 业主实时跟进项目进度。


五、产品、 设计、 安装、 售后一站式服务


 


舒适+健康+个性化,更加注重体验和人性化服务,让用户住在一所“ 活” 的房子里。专业服务团队售后服务承诺,首创24小时值班上门服务。每年免费上门保养,自有施工队、 服务车、 配件仓库。凭借十年专业经验,提供冷暖系统化解决方案。售后服务特别承诺,为用户提供高品质的德国新风。


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goodmen : 讲得不错!
2019-03-13 09:55:48
暖通达人 : 库总厉害
2019-03-12 09:31:03
设计安装 : 听过现场分享 支持
2019-03-06 14:28:10
飞 : 说的对
2019-03-05 14:38:40
达人 : 很好,学到了不少
2019-03-05 09:36:32
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