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教你如何做好新风系统推广渠道
暖通达人      2020-06-02 09:37     来源:互联网     浏览量:6488

家用新风系统也被称为房子的呼吸系统。如果把我们房子比喻为人体的话,房子就是我们的皮肤,而窗户就是鼻子,由于大气污染严重,我们的呼吸也开始受到影响,所以我们必须健全我们的呼吸系统,也就是要保持一定的呼吸量,同时要经过过滤系统,把有害的气体过滤到体外,从而保证我们生命代谢必须的新鲜氧气。

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新风系统谁在用?

新风系统在国外已是普遍存在,基本上每家每户都在使用新风系统。

在讲究质量和能源节约的国家里,中央新风系统(VMC)存在至今已有50年历史了。早从1956年起,美国、英国政府就陆续颁布《清洁空气法案》《空气污染控制法案》《空气质量战略草案》等空气管理的相关法案。70年代西班牙90%以上的新建住宅中装用VMC(可控制的通风机械)系统。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”。在德国,住宅通风系统已经与建筑物溶为一体,成为不可缺少的重要组成部分。2000年,欧盟统一了住宅通风标准。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。

中国为保护人体健康,预防和控制室内空气污染,在2002制定了《室内空气质量标准》。然而,却有数据表明,截至2013年,中央新风系统在中国的普及率仅为2%。

为什么在市场容量如此之大的中国,中央新风系统的推广却异常缓慢?

1、用户的认知空白。

用户认为,有了中央空调就不必再装新风,更有用户觉得只要使用空气净化器就能达到室内空气净化的作用。

2、相关政策的缺失。

在我国,这一领域目前依然是空白,因此多数开发商觉得可有可无,觉得不必要增加这部分成本,而即使有少部分开发商装了新风,也只是为了作为营销的噱头,增加产品的卖点,为了减少成本,对产品功能进行无情的阉割。

3、产品的用户体验感有待提升。

很多新风厂家在产品功能设置、安装方式、产品性能、外观等方面敷衍了事,而又对利润疯狂追逐,并且认为新风机装在看不见的地方不需要外观设计,于是让用户对产品的第一印象大打折扣,认为产品的价值和价格存在着不对等,用户体验感过差。

4、市场宣传推广的滞后。

产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够,新风的热度还停留在业内,没有走向真正的消费群体。

5、行业秩序混乱。

行业处于无序状态,没有精耕细作市场的概念,大家都在跑马圈地,没有对产品,对用户作深入研究,没有在技术上作大的投入,产品同质化严重。

这些阶段性的问题在新风行业的发展中不可避免,如何去打破这些阻碍,才是值得我们关注和探讨的方向。

1、与房地产开发公司形战略合作伙伴关系。

房地产商在经过多年的发展后,巨头林立,产品同质化又异常严重,很多地方性中小型房产商为立足市场,势必为自己的项目找出各种卖点,运用各种宣传噱头,可以是智能化,可以是精装修,或者其它,而空气污染作为城市不可回避的环境问题,房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点,可谓花小钱,办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在,新风厂商与房产商共同推动市场前进,也算是功德一件。

2、从用户体验感出发,不断提升产品的品质。

商家在推广销售新风系统时,体验店是必不可少的,这是一个体验消费的时代,同时产品的性质也决定了消费者的体验,经过新风系统处理的空气质量数据,产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础,又一次体现无管道安装的优势。

3、加强终端用户的粘合度,市场活动多样性。

通过各类平台持续推送产品保养、使用等相关知识,结合各类市场活动,让用户积极参与,让真正的使用者成为产品的宣传者、体验官和测试员。

4、加强市场品牌宣传力度,让用户从更多的渠道了解产品。

线上线下等各种宣传方式均可结合起来:小区活动、新楼盘的样板间、建材市场、家装设计的服务商等,这些都是新风推广的桥梁和渠道。

5、委托专业的人员,在知名网站论坛等进行产品宣传,推广,并不定期举行相关活动,主要以引导消费者进行体验等方式进行

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线上的话,可以采取专业门户网站、新闻营销、问答营销、知乎营销、今日头条等自媒体营销方式,多发并且选择优质的账号发布软文,宣传品牌及产品,提高品牌知名度。

线下的话,可以在各城市有代表性的地方,如建材市场入口,商场有利位置等进行大幅广告,一为品牌形象,二为市场渗透。

6、注重企业产品形象宣传,和专业媒体合作,硬广告配合软文营销。(注意连续性,形成轰炸效应)

当然,营销推广的方法绝不仅限于此,新风行业的营销范围和方式方法应该随着市场的成长不断调整。如果你有更多建议,欢迎与我们联系,共同探讨。

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