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新风经销商的四大成功思维
新风网      2022-04-21 12:29     来源:     浏览量:6101

新风市场竞争日益惨烈,尤其是市场周期转变形势下,新风经销商拓宽渠道实属不易。那么,在新的市场环境下,如何开垦未来道路成了新风经销商的首要问题。新风网为大家总结出优秀经销商的思维特点,开阔你的视野。

细节和战略两手抓

对关键环节有足够的敏感性,同时明确对战略方向的把握,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

1、细致甄别厂家及产品

选对厂家与产品,就相当于好事成了一半。很多时候,经销商的事业成功与否,跟厂家与产品有很大的关系。通俗讲就是:“作为经销商,你要跟对人!”。

有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:

第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。

第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

2、有长远的战略眼光

不为一时一事而投机取巧,要细水长流。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,新风经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

识时务者为俊杰

所谓识时务,就是与时俱进,发展策略根据市场风向顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。中国市场竞争环境发生了很大的变化,疫情冲击、外贸转型、全域营销、新零售等极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

在选择产品时,一定要看这个产品及品类是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。

比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。

对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

共赢心态

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此,经销商要具有共赢的心态。向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,共赢增强大家实力,市场角逐,你不是一个人在战斗。

大眼光、大格局

“心有多大,舞台就有多大”。要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。态度决定高度,眼界决定格局,当一个暖通经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,才能成就大事业。

因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。暖通经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,放眼未来,规划自己的发展战略,稳扎稳打。

当然了,经销商在成长过程中,还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

总之,必须系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。

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