赛菲环境科技（天津）有限公司

    柴静的《穹顶之下》使得越来越多的人关注空气质量，也一定程度使得空气净化行业涌现了很多的入局者。但更有战略眼光的企业更是将目光瞄准了新风系统，上海赛菲环境科技有限公司就是这样一家公司。

 

    在AWE2016的第三天，也就是3月11日，记者有幸采访了赛菲的总经理蔡佳，从他的描述中，记者得知赛菲从2013年就已经将原来主要做空气净化器的方向，调整到热回收新风净化系统这个品类了，这次他们在AWE上展示的产品也主要是新风净化系统。蔡佳称这次参加AWE的效果远远超乎了预期的想象，接下来就从采访实录中看看赛菲是怎样有十足的底气进行战略调整，又如何在这次AWE中取得人流量和客户意向订单双丰收的吧。

上海赛菲环境科技有限公司总经理蔡佳

 

    以下为采访实录：

 

　　中国家电网：您这是第几次来参加AWE了?这次有什么变化或者新的感受呢?

 

　　蔡佳：我们这是第三次来参展了。我们原来分类是分在环境电器的，这次旁边有很多大的品牌，所以对我们的人气聚集会有很好的提升作用，所以相对于之前来说我们今年展位上的人流量大了很多。

 

　　中国家电网：达到您预期的效果了吗?

 

　　蔡佳：昨天和前天这两天的人流量和客户的意向的订单应该都是超乎了我们的预期。

 

　　中国家电网：这次主打的是什么产品呢?

 

　　蔡佳：我们是做环境电器的，主要是做空气净化类的产品，但是产品布局限于空气净化器。所以我们的核心产品主要是全屋新风净化系统，尤其我们主打的是一款全球首创的智能的壁挂式智能热回收新风净化空调一体机，名字很长。我们现在用这样一个名字去阐述它，主要是因为它的功能确实是很强大、很全面。包含了新风系统的功能还有空调的作用以及强大的空气净化的功能。但是最终它的名字不可能这么长。

 

　　中国家电网：是目前刚刚推出来吗?

 

　　蔡佳：对，至少在我们目前的了解过程当中，是没有看到有其他的企业在做这类产品，我们也是第一次去尝试集成这么多功能，目前这个产品已经趋于成熟，在4月初就会上市。所以我们也是借这次家电博览会的这个契机把这个新的产品发布出来。

 

　　中国家电网：您对这个产品有什么样的市场预期呢?综合了这么多功能，安装过程会不会很复杂?

 

　　蔡佳：因为中国的大的环境，空气污染问题现在是比较严峻的，所以这个市场需求会越来越大。我们这款产品它适用于所有的存量房和新的新装修房，这个在业内也是之前的产品不具备这么广泛的应用的。所以我们对于这款产品的这个市场预期有很大的期望。我们也相信，因为它的功能的全面强大，主逐渐会转变成一个必需品，而它的应用范围又非常的广泛，所以它的市场潜力和将来的市场表现应该是非常非常大的。

 

　　在安装方面的复杂性上，恰恰相反，之所以把这么多功能集成起来就是考虑到我们一个家庭如果要去实现这么多的应用、这么多的舒适的产品要去安装的话会很麻烦，所以我们把它集成到一起之后就省去了原来这么多功能、这么多产品需要的位置、需要的用电量，更重要的是安装更加便捷。原来我家里面要装三四个产品才能实现这么多功能，现在我只要一个产品只要往墙上一挂就可以享受这种舒适的功能。

 

赛菲展台人气火爆

 

　　中国家电网：之前了解到贵公司有很多的空气净化器产品，算是你们主要的业务吗?

 

　　蔡佳：空气净化器目前已经不是我们公司的主要业务了，应该说在2012年前后空气净化器的款型还算是比较丰富的。但是因为这个行业现在空气净化器相对而言品牌比较多，也比较参差不齐，同时它的技术门槛相对而言也不是特别高。

 

　　再一个是我们纵观欧美这些发达国家的市场演变过程，我们清晰的认识到将来的趋势是热回收新风净化系统，它的功能更加全面强大，同时它可以集成我刚才讲的这些功能，同时它具备空气净化器所具备的健康属性，也具备节能和环保的属性。同时它将会成为将来政府发力去推动的一个产业。所以我们现在的产业主线已经在2013年的时候就调整到做这个热回收新风净化系统这类的产品，所以我们展示的主要产品是这一类的产品。

 

　　中国家电网：目前公司新风系统的市场表现怎么样?

 

　　蔡佳：基本上推出来的新品都得到了很好的市场反馈，尤其是我们现在新的智能的产品，除了我刚刚讲的这个名字之外，智能我觉得也可以提一提。就是我们空气是很抽象的，所以空气净化类、空气治理类产品的效果好坏是很难用言语或者很难用体感去感知的，所以我们用很多的光学仪器去检测和通过数字或者说颜色去把相应的环境指标显示出来，任何一项功能都不用嘴巴去阐述它的效果，而是用实际的检测数据去实现。同时相关的产品都植入了物联网，就是手机APP的控制功能，包括控制人机交互，包括服务推送，包括相应产品的升级、迭代都可以通过这样的软件去实现。所以市场表现非常好。

 

　　中国家电网：我感觉很多人对于新风净化都特别陌生，你们在推广的过程中会不会遇到阻力呢?

 

　　蔡佳：当然，净水也好、空气净化也好，它都是从一个陌生的领域慢慢的让老百姓知道变成一个刚需的产品。实际上在中国空气净化和新风也不是今天才有，至少有20到30年的发展历程了。在过去这20多年实际上发展阻力是很大的，关键是意识。中国的老百姓的健康环保的意识相对薄弱一些，但是近几年人们的生活水平提高了，知识结构包括政府媒体的宣导，正面的去呈现污染的事实，所以老百姓的意识也逐步加强，我们也已经明显感受到这个行业的发展势头。每年我们这个行业，包括我们公司的增长率都是在50%甚至是100%的增长。

工作人员为观众讲解

 

　　中国家电网：您觉得2016年还有什么样的机遇和挑战呢?

 

　　蔡佳：机遇来说就是刚刚讲的大环境对于空气净化、净水这一类的环境保护和健康物理的这种产品应该说大环境越来越好，即便可能经济形势有些复杂，但是健康节能环保的主题是永恒的。所以大的环境对于我们这个行业来说是越来越好。挑战就是随着老百姓的认知度越来越高，很多企业也是目光非常敏锐的，也洞察到这个行业的商机，所以会有更多的人、更多的企业会进入到这个行业。我们可以用我们的技术、营销和生产的优势来逐步的化解这个挑战，因为毕竟进来的人越多、参与的人越多就越热闹，越有利于让老百姓进一步的了解这个行业和了解这个产品的特性。

 

　　中国家电网：您对这次AWE的主题互联网+你的家怎么看呢?

 

　　蔡佳：这是一个必然的趋势，尤其是在中国的互联网如此发达的前提下，如果说谁无视它或者说淡化它实际上就是脱节了，跟不上这个行业的发展趋势了。我们公司也是一样的，刚才讲的智能类的产品，我们有很多产品都是跟着互联网走的，都是跟互联网+紧密相结合的。

 

　　中国家电网：您有去参观各个展区吗?

 

　　蔡佳：第一天我去了三四个馆，但是因为这两年客户特别多所以我逛到少一点了，明天是最后的时间，我会抓住整天的时间去看一看，了解我们这个行业的发展，也了解我们这个家博会的发展情况。

 

　　中国家电网：公司在2016年或者是将来有什么样的规划?

 

　　蔡佳：具体到2016年我们的规划，我们现在从生产的角度来说，从产品的角度来讲我们有接近10款在秘密研发的核心产品，将会在2016年到2017年上半年逐步推出来，这个对于我们这个行业来说应该是很有杀伤力的。对于产品出来了之后要有很强的生产研发能力，所以我们原来的整个厂区都已经在改扩建，新的厂房、厂区也已经封顶了。

 

　　市场方面像AWE这样的盛会肯定会更多的去参与，包括我们今年会在核心的像央视还有很多权威的纸媒、互联网都会进行全方位的品牌推广。当然我们的产品跨度比较大，从民用到商用、工程用的都有，所以我们也会尽可能多的打造行业的尖端成功案例，以此来提高我们品牌的知名度。