导语：据卫生组织的调查结果显示，近几年，我国医院呼吸道疾病、流感和呼吸道传染病等的发病率居高不下。导致这一状况出现的两大原因，分别是室外空气污染和室内装修污染。反观我国新风市场，城镇化率持续提高，未来家庭、写字楼、医院、学校等对新风的需求也会与日俱增。但就中国的新风现状是：国内不足2%的普及率与国外90%的普及率相比低得多。这说明国内市场的潜力巨大，也是新风行业的一大机遇。

卡洛尼于20世纪60年代在德国威斯特法伦州——埃森成立，上世纪70年代正式转型到新风净化行业，2002年与中国晓风电器在核心技术研发上进行整合，并全面进入中国消费市场。历经多年的中国本土化运营积淀，卡洛尼新风已发展为行业一流的通风净化制造企业。拥有国际化的标准实验室和行业一流的自动化生产线和钣金加工中心，使卡洛尼的市场响应速度和产品创新步伐都处于领先水平。

在撰文之前，中国质量检验协会颁发的“全国新风机行业质量领军企业”与“全国质量诚信标杆典型企业”两项质量大奖，花落“卡洛尼”之家。此次获奖对卡洛尼而言意义重大，标志着卡洛尼是国内新风净化行业首批获得重质量、讲诚信的质量诚信标杆企业和质量提升典型企业之一，这也是《舒适系统》记者要和大家分享卡洛尼成功的背后，都隐藏着哪些“看家本领”？
面向市场  针对研发

回顾卡洛尼的新风历程，从2011年卡洛尼开始转型，逐步研发面向普通用户的新风系统，通过研发一个系列的产品，开始大势进入中国市场。截止到目前，卡洛尼产品覆盖壁挂式、柜式、吊顶式、工业型等多种形式，风量从100到50000m3/h，是目前全球为数不多的广维度、全风量制造厂家之一。至今，卡洛尼新风在教育、医疗、银行、酒店、大型地产等领域广泛应用。

近年来频发的雾霾天气和室内装修污染，使得新风产品销量大增。当下又进入10月末，北方取暖趋势明显，新风市场如火如荼，但由于相关行业标准的缺失，市场上的新风产品良莠不齐，既损害了消费者的合法权益，也影响了整个行业的良性发展。

采访现场卡洛尼产品总监潘兴向记者介绍道，在市场上卡洛尼的产品评价特别高，一方面是卡洛尼新风的常规用户，另一方面更高的评价来自于卡洛尼的竞争对手——赛菲。卡洛尼在赢得客户和对手的一致好评下，仍不忘用自身的实力和技术带领整个新风行业的发展。
当记者问道卡洛尼的产品为什么能够得到市场和竞争对手的认可？潘兴坦言，任何一项受欢迎的新产品入市，必须要经过前期的市场调研，对于卡洛尼而言也是如此。比如卡洛尼最新推出的儿童房新风。前期调研的时候了解到，一般有小孩儿的家庭对新风系统的需求量会多一点，这个在儿童医院呼吸科就能一目了然。由于孩子年龄小免疫力弱，呼吸道很容易就被外在的污染空气所影响，在这样的情况下，医生会给出相应的建议，给孩子营造健康的呼吸环境，这就包含空气净化器的安装或者是新风系统的安装。

总而言之，通过给孩子健康新鲜的空气，给孩子创造一个健康成长的环境。在深入了解客户的基础上，卡洛尼再次对产品进行有针对性的开发以解决客户的需求痛点。
开创新品  尊享智能

随着科技不断跃进，智能家居也开始走进寻常百姓家。市场上新风产品的智能化普及已经成为大势所趋，卡洛尼新风如何保持在这样的行业背景下捷足先登且一路领先呢？下面就其产品，对其功能和特点进行了解。

卡洛尼推出了一款壁挂式新风，目标客户主要是一些儿童及孕妇群体家庭，此款产品风量100m3/h-300m3/h，并且能够满足过滤、杀菌、活化负离子等多项功能需求的高增氧，高智能新风系统。此款产品的技术特点可概括为以下五点：

第一，六重过滤系统，超净化。H13高效滤网+活性炭TVOC过滤网+银离子抑菌滤网+F8中效滤网+负离子抑菌滤网+全寿命T水洗初效除尘滤网。PM2.5过滤效率高达99.99%，同时还能做到极致抗菌（金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎球菌、致病过敏原），让极其需要注意呼吸质量的孕妇和儿童群体，能够呼吸到更加安心、放心的空气。

第二，超节能，6天最低至1度电。卡洛尼新风系统采用EC鹦鹉螺变频风机，输送960m3新鲜空气，只需0.163度电。

第三，超静音，睡眠级静音水平。卡洛尼新风系统风道采用航空EPP材料，非常隔音而且隔热。同时，加以EPP泡沫、TPC黑膜海绵和一体化2.5mm全铝边框的360环绕消音罩的防护、隔音装置，使其运行时能够达到最低26dB的超静音效果，满足婴儿般的睡眠需求。

第四，超智能。AI智能健康巡航模式下（睡眠模式），卡洛尼新风系统能够进行CPU运算，并自动检测PM2.5含量及智能化调节。也可使用APP远程操控，还可共享设备，帮助父母远程设置，将科技极致人性化。卡洛尼服务云还可通过大数据分析管理后台智能预报滤网寿命以及提示用户，预约上门服务。

第五，高效增氧，220%+新鲜富氧空气。3：7双维度送风、高效通风增氧，可提供每人每小时50m3五星级标准的新鲜空气。同时，当天气恶劣的时候，启动ECO室内循环还可提高滤网使用寿命，达到更加经济节能的效果。
此款产品的智能化也给人惊喜。一旦产品安装成功，就能进行智能监测，在进行监测的同时，会根据室内PM2.5、CO2、TVOC指标自动调整风量大小，迅速优化空气质量，降低PM2.5指数。与之相对的是智能安全锁，当客户一键开门的时候，就能自动切断系统内部电源，非常便捷安全。数千伏电离子能，活化负离子可以有效活化血细胞增加免疫力，抵抗病毒抑制病菌生长，并能缓解压力及改善睡眠。智能感应室内光线，自动调节睡眠模式。

市场定位  高端≠高价

“高端不高价”一直是卡洛尼对产品的要求。智能化市场的高速发展导致了产品性能的优劣之分，在这个基础上产生了价格的天差地别，新风系统的价格从千元机到万元机不等，这也会给客户选择造成一定的困扰，一方面是“一分价钱一分货”，一方面是“鱼龙混杂”的市场出现“真假难辨”的境况。卡洛尼在预知这种情况之后，更加坚定了自身产品“高端不高价”的经营理念。
卡洛尼的新风产品之所以称得上“高端不高价”，一方面产品都是从德国原装进口，另一方面其产品的零售价会在4000元左右，产品自带的净化、杀菌和静音节能功效都符合客户需求心里。在价格方面，正如潘兴所言，通过“减少中间商，加快市场反馈，拓展市场容量”来达到不高价的目的，所谓的高端，更多体现在产品的性能方面。
比如，在同等产品价格相差不大的基础上，卡洛尼在净化杀菌静音节能等方面都能做到在行业里独领风骚，再加上产品本身的智能功效，也加速了其市场的青睐程度，还有一些非常人性化的地方也值得称道，潘兴介绍，“五月份推出的新产品，针对北方冬天天气很冷，增加了加热功能，暖风没有那么凉。

我们推出儿童房的新风机，也是希望新风可以更多进入到平常百姓家。一般来说家庭还是把孩子放在最重要的位置，孩子各方面要求都很敏感。”产品在使用上面也相当便捷，不需布置新的管道，即可进行独立安装，针对小的户型，单机适用面积可控制在15至25个平方，这些都是卡洛尼在市场上受欢迎的元素。
合作拓展  一城一代

古话讲得好，众人拾柴火焰高，企业若要壮大，单靠个人力量则会举步维艰，唯有拓展足够多的合作者才能进一步铺开市场。卡洛尼早已注意到这个问题，而且考虑得更多更细。就在今年其发布最新新风产品时，对外正式进行招商活动，并推出四大扶持政策，在确保“一城一代”的基础上，尽可能使其“事业合伙人”取得满意的效益。
卡洛尼的整个招募活动，主要针对全国空白区域，扶持项目主要有以下几个方面：第一，卡洛尼的全明星产品，拥有完整产品线布局，具备差异化卖点设计，覆盖核心消费需求；第二，卡洛尼产品全系德国工艺标准打造，整合顶级供应链，精炼优秀产品品质内核；第三，卡洛尼会为合伙人提供贴身营销支持，丰富推广资源，进行品牌营销模式导入；第四，品牌独家模式，总部联合投入，打造所属城市新风第一品牌。
对于想要做新风的经销商而言，上面提到的四项扶持政策，就是给合作者喂下一颗定心丸，就目前卡洛尼的中国市场，主要分布在四川、陕西、山东、东北，但是卡洛尼的目标是面向全国，推出的政策也是为了更好的开拓全国市场，但是这个全国也是有计划性的，并非盲目扩张，而是坚定做“城市新风第一品牌”。正如潘兴所言，每到一个城市，先把市场做扎实，给接下来的新开辟的核心城市提供样板。无论到了哪个城市，都要让卡洛尼成为那里的第一品牌，而不是说卡洛尼只是其城市中新风的五六个品牌之一，这样是没有意义的。
如果卡洛尼只是选项的一个配件，这样双方都很难做好，卡洛尼更希望产品和城市之间能够最大程度上实现互惠互利合作共赢。