净水器市场自2013年开始，伴随着外部因污染问题带来的恐慌性购买红利消失，以及净水器市场体量增大，净水器市场增速一直保持一个下行态势，到今年6月份，2019年上半年净水器市场增速收窄至1.3%，企业在经营过程中已明显感受到来自市场的增长压力，在一二线市场价格战更加激烈，在三四级市场的推广上也加大了投入。同时，对全屋净水、商用净水、软水机、净饮机等品类也在积极布局，探索新的增长品类。

那么对于净水器来讲，除了横向的品类拓展及大范围促销外，净水器如何能够继续维持一个相对稳定的市场环境和增长速度，本文主要与大家通过产品、服务、品牌建设等方面探讨净水器的转型方向。

一、同质化严重下的市场，净水器迭代升级成为关键

净水器通过近几年的发展，确立了以RO反渗透为主的产品阵列，据奥维云网（AVC）监测数据显示RO零售额渗透率已超过90%，其他类型如纳滤、超滤等净水器占比相对较低。在RO市场，无桶、大通量、小体积已成为目前行业主流的发展趋势，而这三方面解决的核心在滤芯的设计。

综合小体积情况来看，目前主要以美的等为代表的企业在主打超级芯，将过去PP棉、活性炭、RO膜等多个滤芯合理化的集成为一个滤芯，这在很大程度上推动了净水器小型化的发展，另外通过大通量来解决水流速度较小的问题，这同样将以前RO净水器标配的压力桶逐渐淘汰，目前苏宁、京东等家电平台也在联合企业推动净水器无桶化进程。

从奥维云网（AVC）监测数据反馈的情况来看，目前各主流企业在RO通量方面的布局情况，主要在50G、75G、400G、500G、600G及800/1000G市场。其中50/75G的产品主要流通在会销市场，主流的产品目前以400G为主，在500及600G市场，各企业侧重有所不同，布局该通量的主销机型价位一般在4500-6000元之间，属于中高端产品，而800/10000G市场目前布局企业相对较少，市场占比不高，但代表了净水器下一步的迭代方向。从实际水流速情况来看，50/75与400/500/600与800/1000之间有明显的差异，存在一定的代际差，大通量目前是行业发展较为明确的发展方向。

另外上游企业受到膜片及产品利润空间压制，研发方向也开始逐步转向无泵RO大通量膜片的研发，这对净水企业来讲，需要提前考虑水压稳压外接设备的小型化、甚至无尾化（净水器安装不需要改电，仅改水）等配套性研发。另外在产品开发方面像沁园集成加热模块，实现净水加热一体化，解决了实际生活中对冷水、温水、热水的需求，对消费群体具有一定的吸引力，卖点较为突出。

对净水器市场而言，除了对产品的迭代升级外，市场拓展及向三四级市场延伸将成为未来净水器市场的主题。下篇我们将继续探讨企业如何在不同的市场采取措施来加快净水器市场的普及。