金风送爽，丹枫迎秋。九月初, FRÄNKISCHE(弗兰科希)集团建筑技术事业部总经理Mr.Schmitt莅临中国分公司视察指导，总经理叶兰苗先生、副总经理王莹女士陪同。

北京之行

Mr.Schmitt一行首站抵达位于北京的住房和城乡建设部科技与产业化发展中心，与张小玲处长就目前中国被动房市场相关问题进行了深入探讨。

2018年是被动式房屋市场呈爆发式增长的一年。作为低能耗、舒适健康和高品质建筑的代表，被动式房屋的发展契合了这个时代的需求。

被动式房屋以绿色的发展方式形成节约资源和保护环境的发展格局，从而影响未来的产业结构、空间格局以及生活生产方式。

为了被动式房屋能够在中国顺利发展，住房和城乡建设部科技与产业化发展中心发起成立"被动式低能耗建筑产业技术创新战略联盟"（以下简称“联盟”）。

以"为寒舍造温暖，为万世留基业"为联盟宗旨，成员来自国内外致力于被动房发展的大学、设计院、企事业单位。

而众所周知，德国是被动式房屋的发源地，对于被动式房屋的建造有着丰富的经验。

德国适加作为一家在管道领域深耕百年的德资企业，不仅能够充分依托集团总部的雄厚实力，将在德国被动式房屋的建造经验引入中国。同时，还可以积极发挥在建筑预埋、新风领域的技术专长，以超越百年的管道经验为中国被动式房屋的发展贡献一己之力。

本次会谈中，双方还达成了进一步合作意向的共识。未来，适加将积极以中国政府提出的绿色发展政策为导向，以降低成本、本土化的经营模式，加强与被动式房屋开发商的多方面合作，以期为更多客户提供更好的服务。

新乡之行

 第二天一早，在品家汇董事长田总、总经理贵瑞龙先生的陪同下，Mr.Schmitt一行来到了位于河南新乡市的品家汇展厅。

双方就河南市场舒适家居现阶段发展情况进行深入交流，品家汇相关领导还与Mr.Schmitt一行分享了sto中国运营情况。

品家汇作为河南省室内高端进口建材综合服务商，不仅与德国适加保持着长期紧密的合作伙伴关系，同时还代理了意大利威特奇、德国sto、德国博世等众多国外一线品牌。

多年来，凭借着其在本土化运营方面的经验，品家汇始终以更落地的方式提供符合中国市场的服务，并为众多中原客户带来了具有欧洲高品质舒适生活的人居理念。

在上午进行了短暂的交流之后， 在品家汇领导的陪同下，Mr.Schmitt一行又参观了位于新乡市的全国重点博物馆——平原博物馆，通过深入了解中国古代商业文化的精髓，感受中西文化差异带来的思想碰撞，对于未来适加在中国市场的发展的定位与方向有了更深层次的理解。

下午，大家再次来到位于红星美凯龙的展厅进行参观，同行的还有河南瑞贝卡地产公司及部分市级经销商、设计师代表。

本次参观的展厅是作为品家汇高端进口建材的旗舰店，品牌以德系为主，展示了一站式全屋解决方案。

参观结束后，双方再次进行了友好会谈，针对中德之间采暖新风行业的差异化；被动式房屋在德国建设情况，与中国被动式房屋标准的不同；新风和采暖管道的行业标准；目前中国精装房的兴起对于未来市场的定位影响；河南市场存在的经销问题，以及针对这些问题需要改进的意见等等。

 通过此次会谈，Mr.Schmitt一行在充分了解河南区域市场情况的基础上，听取品家汇在市场、销售、服务方面的建设性意见，赞扬其在门店定位方向上的特别推广方式。

而对于适加来说，这次的交流会谈不仅拓宽了未来适加在区域市场打造方面的推广思路，也让经销商朋友们坚定了继续合作的信心。

同时，基于品家汇在被动式房屋方面具有的实践经验，未来，双方也将在被动式房屋领域寻求更多合作。

成都之行

“马不解鞍连续战”，在到访北京、河南之后，Mr.Schmitt一行又来到了四川。

 拜访位于成都市的美景舒适家，并在尤国永总监的陪同下参观了美景舒适家客户服务中心，了解美景的企业文化与目前发展状况。

美景舒适家，成立于1998年，其前身为“美景暖通”，是四川暖通行业进入较早的公司之一，也是在暖通领域独具代表性的企业，集客户服务、售后服务（安装派工）、研发中心、仓储中心为一体，拥有完善的客户管理系统及供应链体系，在四川家居行业颇具影响力。

而通过此次的参观，美景舒适家先进的实验设备、严谨的工作作风以及创新的技术开发让Mr.Schmitt一行印象深刻。

当日下午，在总经理张华春先生的陪同下，Mr.Schmitt一行还参观了舒适猫体验厅和美景舒适家营销中心。

 美景舒适猫：通过“产品与技术、品牌与管理、安装与服务”三大核心价值输出，为“以利润换市场”的中小商家“赋能”，让他们在“升维和降维”中，获得在特定区域的核心竞争力。

产品搭建期的商家通过自主研发产品和舒适猫强大的供应链迅速完成产品体系搭建，产品升级期的商家，可利用安装、销售等系统类软件，对门店整体专业度进行拔高。

通过本次对美景舒适家的参观和交流，在深入了解了美景在采暖、新风、空调等领域的工艺创新、云端控制以及舒适管家APP等一系列技术与业务的发展情况后，双方更加明确了未来合作的意向。同时作为适加的老朋友，美景对适加的未来发展也充满信心。

 回到杭州

经过三天的密集行程，Mr.Schmitt 一行终于回到了中国分公司的所在地——杭州，完成本次中国行的另一个重要目的：了解中国公司各位同事的工作、成长及生活情况。

通过与每位区域经理及内勤人员面对面的交流，Mr.Schmitt在了解大家的工作生活情况后，也传达了集团总部对于所有员工的深切关怀。同时，Mr.Schmitt 还与叶兰苗先生、王莹女士就2017年分公司成立到现在存在的经营问题及未来发展方向进行了深入探讨。

短暂的中国行已告一段落，一天一个城市的辗转，密集的行程安排，尽可能多的了解目前中国市场的发展，Mr.Schmitt一行的走访，在保持德式工作作风的严谨敬业上，也让意向合作商、经销商们更加真实的了解适加的企业文化，更加愿意与适加一同携手共创中国舒适家居的美好未来。