在“碳达峰、碳中和”时代背景下，以“新战略，新起点，新红利”为主题的“卡洛尼杯”2021新风净化行业发展峰会暨中国被动房环境解决方案交流会于山东济南舜和国际酒店圆满落幕！来自全国各地的领导嘉宾、专家学者、新风净化行业生产企业、零配件企业、经销商企业、设计安装服务公司等齐聚济南，国内多家新风行业头部企业、知名房地产开发商、纷纷出席，现场人气火爆，座无虚席，共同探讨“双碳”战局下的行业发展。现将部分精彩演讲内容提炼整理，以罄未能到场的行业朋友。 

演讲嘉宾：卡洛尼环境技术（中山）有限公司总经理 董雄 

演讲主题：《不忘初心—新形势下做好新风行业的孺子牛》

数据统计

地产行业2021年11月份，全国中央空调配套率节节攀升，新风配套量在75万套左右，配套率27%。第二，空调、新风、热水、净水，在整个2021年全国舒适系统市场配套的趋势下，空调增速比较高，今年新风相对去年配套率有所下降，全年的配套量应该和去年有所持平。第三个，2021年1-11月份，全国新风系统配套楼盘有681个，华东配套率比较高，351个，西北配套率最高44%。

这是城市的分布状况，新风系统在二线城市配套数量较多，499个。二线城市配套率最高33%。这是2021年1-11月份的情况。新风系统配套楼盘数量，省份上江苏省配套数量最高，200个，宁夏配套率最高50%。江苏一直是精装修配套在全国排名靠前的省份。

这是重点城市分布状况，希望对厂家和商家有一定借鉴作用。在2021年，霍尼韦尔，爱迪士等等新风配套率比较多的企业，做出良好成绩，对于企业来讲，2022年如果突破销量，地产是我们不可忽视的环节，也是各个厂家努力的方向。

迎难而上  

2021年，卡洛尼正式加入到中广欧特斯的序列之中，今年起，卡洛尼是在中广集团下面的子公司。

2021年是疑惑之年，行业同事焦虑，疑惑着行业走向。首先自身保持淡定看大势，抓住发展机会，忽略得失。行业在未来10-20年内，必定高歌猛进！

巴巴传媒曾统计，行业高峰时有1200-1300个企业竞争。淘汰没有自主创造能力，没有生产能力的，没有团队的，或没有产品亮点的品牌。行业需要门槛，在这里呼吁广大代理商朋友们，选择品牌时要擦亮眼睛，品牌是否具备研发能力，具备技术实力，有没有长久的生命力，这是选择的关键，否则昙花一现，坑害的是行业，更是消费者。

卡洛尼要坚持走自主研发的路，新风行业依旧是初创行业，我们站在行业制高点上来思考行业发展，行业未来，做出行业里领先的产品。做出市场上没有的产品，就等同于成功，坚持走自主创新的路。新风行业在近五年产值每年增长40%-50%，故此新风行业值得大家坚守，值得大家努力。    

2021年线下零售不是很乐观，但之前服务质量优秀的，安装施工规范的，后期售后服务、售后能力得到保障的，如今的经营状况依旧很乐观。困难在前，要迎难而上。

2022年卡洛尼制定线上发展战略，回顾2021年卡洛尼线上销售数据增长了70%-80%，对行业引起大力推动作用，但渠道企业布局仍有遗漏，所以，2022年，卡洛尼查遗补漏。

新风工程市场看似繁荣，实则是虚假繁荣。恒大欠款使许多新风企业受到了地产信誉不好的影响，所以工程市场要有得放矢，工程市场收款周期比较长，避免踩雷，提醒大家注意，呼吁行业同仁们谨慎处理地产公司过低价格的工程。如果价格突破底线，最终结果可想而知。

卡洛尼凭借自身发展，找到破局之道，实现品牌化发展。三人行，必有吾师焉，虽行业处境不同，但发展路径基本一致，找到榜样，学会合理借鉴，来完成自身，坚持底线。

往昔回顾

2017年卡洛尼从长沙搬到了广东，以前做得很小，默默无闻，2017年开始真正的把卡洛尼品牌进行重塑。

一棵树苗想要长成参天大树，根要深，要广。之前卡洛尼的品牌定位在生长阶段，不断研发，夯实基础。卡洛尼第一次发声，相信大家见到卡洛尼的成长。

从2002年在长沙开始做空气置换机，到2008年做出杀菌的空气系统，后来2017年我们搬到了中山。与部分国内知名的工业设计公司来参与产品开发，利用有限的创业经费，做了标准实验室。经过严格的工业设计，在产品序列中，从外观、线条、颜色，吻合路线。卡洛尼产品就像是一个家族。疫情之后，卡洛尼迅速推出新风杀菌系统，同时经过权威机构进行检测。目前此杀菌新风品类在卡洛尼产品中也是“硬货”。包括自清洁技术，全热芯体，特纳尔全热芯体。

卡洛尼产品覆盖面广，充分满足客户需求。也针对售后服务问题推出解决方案，无论工程机和零售机，全线标配可水洗的全热交换芯体，降低用户使用成本，从源头解决了客户的一些痛点问题。   

今年怎么做

一，卡洛尼今年正式加入中广集团序列，今年集团做到20亿左右，2022年35亿。在5年达到百亿规模。

二，卡洛尼全新一代创新产品即将面世。新产品请深圳的南丰设计和广东的麦田设计参与研发，足够惊艳市场和惊艳行业。

三，2022年签约央视“大国品牌”，在央视一套“大国品牌”栏目推出卡洛尼和中广两个品牌连续半个月。

四，卡洛尼将投入市场500辆售后服务车，面向代理商，终端，让客户提升、提速，对终端机用户的反应速度和反应时间。

五，卡洛尼针对地产、学校、医疗、零售渠道将持续发力。

六，厦门、杭州、成都、西安等等卡洛尼重点市场的高铁广告即将呈现，新风系统是大众消费产品。

七，完善线下客户服务。

八，为解决第三方企业做工程，资金有风险有压力的情况，卡洛尼厂家可以和你共同承担风险，现已签约两家金融机构。厂家一起来解决资金问题，但基于优质项目。

伴随着掌声中，董总的演讲结束，在这短暂的时间里，董总讲述了卡洛尼一路走来的经历，提出对行业同仁们的期望，并且以身作则不忘初心，做好新风行业的孺子牛，并持续大力推动行业发展，道阻且长，行则将至，卡洛尼迎难而上，共创舒适新风！