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徐领青:补足行业知识短板,克服销售本领不足
新风网      2022-04-08 11:58     来源:     浏览量:46267

受新冠疫情和大环境影响,为助力行业稳健发展,提振信心,鼓足干劲——聚合好风好水,共筑美好生活!2022年4月7日,由中国建筑金属结构协会新风与净水分会主办,巴巴传媒承办的“线上公益思享会”受到广泛关注!新风与净水分会会长、副会长、常委及会员,以及健康室内舒适系统相关专业人士,相聚云端,共话未来。

中国建筑金属结构协会新风与净水分会副会长、曼瑞德集团有限公司新风产业部总经理徐领青

中国建筑金属结构协会新风与净水分会副会长、曼瑞德集团有限公司新风产业部总经理徐领青分享《销售“内卷”怎么破?行业老炮劝你搞懂3个点》

新风销售难难难!

在常态化防控疫情的大背景下,人们更加注重居家环境。家里安装新风系统,成为新潮流。但同时,仍有一些来自市场负面的声音层出不穷,有人说:“新风制造技术门槛低。”;有人说:“新风就是智商税,没效果,没必要安装。”有人说:“新风售后服务质量差。”新风行业发展二十余载,行业品牌从屈指可数变成数不胜数,企业竞争激烈,产品更新迭代迅速,行业开始内卷,市场恶性竞争,价格战持续,导致产品越来越难卖。而新风销售如何破局?

新风销售破局之路

曼瑞德自1995年步入暖通行业的视野内,就以严谨敬业、注重细节的形象风靡整个市场。得益于德国精益、稳固、安全的技术基因与曼瑞德产品的完美融合,拥有强大产品的同时,曼瑞德也拥有与产品媲美的销售法门。深耕国内市场,把脉中国消费市场需求走向,逐渐打造出契合国情的高新科技企业。

徐总表示,销售是无模式的,考验的就是随机应变,相对企业而言,制造与安装环节需要核心技术,而销售一定离不开“核心技术”!而目前的新风销售仍要补齐新风相关的知识弱项,销售能力短板,克服落后思想,踏实做事。

实事求是“说人话”!

徐总认为市场方面对于“新风就是智商税”的言论导向归咎为,销售并没有向消费者体现专业性。目前市场中,销售人员存在夸大宣传的不良现象,错使用户认为所销售产品具备满足需求的条件,但后期用户体验差强人意,与预期不符。而作为一个优秀的销售,敏锐的观察和详细的分析是新风销售的必备能力。要精准了解客户需求,打消顾客的疑虑。拥有广阔的视野,过硬的专业,灵活的头脑,才能做好销售。

而在销售过程中,要激起消费者的购买欲或了解欲,“说人话”!说外行人能听懂的话!会中,徐总举出多个生动的例子证明,生产是门技术活,而销售更是!

保持良好心态,拒绝emo!

目前,新风行业深处渠道转型、原材料涨价及疫情的影响,企业生存发展压力普遍较大。2021年曼瑞德在产品技术、品牌营销、市场拓展方面做出了优异表现。

徐总表示,在疫情常态化防控大背景下,曼瑞德始终逆势增长,所倚靠得就是这一颗强大而坚韧的心脏!同时提醒企业管理者,即便疫情频发,但是比疫情更可怕的是有了疫情的心态。不能把所有的不成功归咎于疫情,而自己不去努力。

徐领青最后讲到在疫情影响下,新风销售要杜绝消极心态,为可能尽所能,让信心成为火把传递,心火不灭,薪火相传,一切难题方可迎刃而解。而这,就是曼瑞德的独特销售法门!

本次线上公益分享交流会,以政策红利、行业痛难点、解决方案、市场机会点等为话题,结合企业创新特色,分享关于“生存与发展”的新思路、新模式、新做法。共克时艰、缪力同心,为我们从事且热爱的健康事业,加油助力!巴巴传媒本次直播属于系列活动,敬请关注后续动态。

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