近年来，受雾霾天气的影响，空气净化类产品迎来了前所未有的发展，而且随着人们消费观念的转变，空气净化类产品的市场占有率、市场认可度都在逐步提升。

近年来随着空气质量的下降及消费者对环境意识的加强，新风系统行业也在加速发展，与发达国家相比，我国新风系统目前普及率还非常低，目前中国新建住宅里面配置了新风系统的不到1%，而发达国家基本上在新建的建筑当中达到了95%以上。后期随着消费者对新风和净化的理念认知、接受度发生了改变，市场将呈爆发式增长。

尽管市场规模在不断扩大，但由于国内新风行业刚刚起步，技术开发上与国外品牌相比仍存在较大差距，产品配置较低、市场推广不足、价格虚高、恶意低价竞争等造成市场一片混乱。因此在当前消费升级的大势下，进口的高端品牌正成为拉动新风系统市场的主要动力。高性能、时尚性、智能化成为消费者选购新风系统时的重要参考方向，大品牌产品更受消费者追捧。在国家政策的推动下，新风系统将迎来更高速的发展，而加快技术研发、升级产品质量则成为当前新风企业发展的必经之路。

根据中研普华研究报告《2022-2027年中国新风系统行业发展趋势与投资战略咨询报告》统计分析显示：

01采购模式

主要采购生产加工所需的各类原材料及配件，包括钢材、塑料原料、铜质漆包线、电子元器件、电机、五金塑料制品、包装材料等。对于有潜在合作意向的供应商，通过资质审查、样品检测、实地走访等多方面评审合格后与其确立合作关系并签订年度采购框架合同。

生产部门制定生产计划，计划部门通过ERP系统进行MRP(物料需求计划)运算得出相应物料的采购需求。对于钢材、塑料、铜质漆包线等询价类物料，采购需求经审批通过后，根据采购需求量进行询价，确定供应商及采购价格后下达采购订单;对于电子元器件、电机、五金塑料制品、包装材料等非询价类物料，按采购需求数量及先前已确认的采购价格直接生成采购订单。供应商将货物送达公司后，根据质检方案对物料进行检验，检验合格后予以入库。

图表：采购模式

数据来源：公开资料整理

02生产模式

为满足客户订单的交期及定制化需求，兼顾备货成本和生产效率，业内公司将产品具体划分为常规类、订做类、特殊类三种并据此安排生产经营活动。常规产品系公司日常备有一定库存量的产品，订做产品系由于未备有日常库存而需在销售订单下达、收到定金后安排生产的产品，特殊产品系依据客户定制需求，在收到定金后专门研发、生产并销售的产品。

对于常规产品，根据销售订单、安全库存量，并结合产品推广策略下达排产计划从而安排生产;对于定做产品和特殊产品，根据客户下达的销售订单安排生产。

图表：销售模式

数据来源：公开资料整理

03销售模式

经销模式下，与考察筛选后的合格经销商签订年度经销协议，经销商向生产企业以买断形式采购产品后，通过买断式交易方式向下游进行销售，直接销售或通过分销商销售至以五金店、建材店、灯饰店、暖通店等为主的全国各地终端销售网点，或将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等，在向新风系统生产商采购价的基础上增加合理毛利空间以获取经济利益。经销商为满足日常经营和配送的及时性，备有合理库存。

经销商向下游销售的价格一般按照生产商的指导价格体系，具体分为大户价、分销价、工程价、电商价等。分销价指经销商向下游普通终端网点销售的价格，大户价指向采购量较大的下游终端网点销售的价格，工程价指向建筑公司、安装公司、装修公司、包工头等工程渠道的销售价格，电商价指向电商平台销售的价格。

直销模式下，生产商将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等客户，或者销售至酒店、餐饮机构、工厂等需要自用新风系统产品的客户。

图表：新风系统行业销量渠道结构

数据来源：奥维云网