注：文中企业名称均为简称

◇ 严冬之下，“剩”者为王

一元复始，万象更新。刚刚过去的2018年，无论对于新风行业还是其他建材家居行业来说，都是不容易的一年。房地产“限购令”以及全国室外空气质量的改善，抑制了新风市场的持续增长。相对于2017年新风行业的爆发性增长，2018年整体市场仅是微弱的增长，反差非常明显。

据奥维云网陈仁梁透露，2018年新风市场规模大约为100亿元，销售额增幅约为25%，总量上完成110万套，很多小品牌减少了参与度，保守估计目前市场上有500～600家新风品牌，没有2018年年初预计增长的那么高。2018年新风零售市场销售额普遍下滑，直接拉低了整个市场的增长率，许多主流品牌销售业绩下滑20%～30%，甚至有些品牌下降幅度达到30%～40%。

值得一提的是，2018年精装修市场增速非常快，全年市场规模约为230万套，新风配套占到30%，也就是说新风有70万套配套总量。与2017年比，2018年整个精装修市场增长了50%（2017年精装房完成了150万套左右），新增新风配套数量为70万套。

造梦者韩永强也表示从新风零售市场来看，2018年应该说是严峻的“寒冬”。过去发展新风都是靠户外雾霾的环境实现快速增长，但是到了2018年，由于国家加大治理环境力度，各地区空气质量逐渐变好，新风零售市场一下子进入到非常痛苦的寒冬状态。这种靠天吃饭本就不可取，不能真正实现行业良性发展，市场持续增长。

       2018年，曼瑞德新风销售总量与2017年相比，总业绩下滑近10%，主要是零售市场的下滑。但是我们在被动房市场取得了很大的进展，无论是在设备上的改进，还是在被动房项目上的应用，曼瑞德都取得了较好的成绩。我们相信，市场的需求量是增长的。”曼瑞德徐领青如是说。

      净新委王贺在2018年中国舒适家居大会上也曾发言道，新风行业从2017年至今，销售确实失去了助力，国务院印发《打赢“蓝天保卫战”的三年行动计划》后，全国持续开展大气污染防治行动，新风靠天吃饭的外部环境已经改变。新风行业在发展过程中，尤其是从2017年年底到2018年，确实遇到了一些波折。

      不过松下邓育涌表示，在2018年各大品牌零售市场销售额大幅下滑的背景下，松下还实现了逆势增长，这主要得益于他们多年来在零售渠道的布局和根基。在工程市场上，他们新中标了万科新风集采，续签了恒大新风集采。

      那么，回顾2018年，整个行业遭遇了哪些困境？亟需解决的问题有哪些？下面继续跟着本刊记者一起探讨。

 ◇ 以史为鉴，如何看待过去？

       新风行业是解决人类呼吸问题，与健康息息相关，是大健康行业一份子，“钱”景十分广阔。正是由于其广阔的市场前景吸引了众多资本涌入，带来的问题也比较突出，邓育涌总结出以下几点：

      第一，新风品牌众多，亟需整顿。近两年的新风行业跟三年前的空气净化器行业一样，一夜之间冒出几百家新风品牌，在2017年底最高峰的时候，有近1000家新风品牌，但是绝大部分都是中小杂牌、山寨牌、假洋牌和OEM品牌，产品质量参差不齐，浑水摸鱼者居多。

第二，产品标准问题。新风产品标准在逐年完善，比如2017年颁布的GB/T 34012-2017《通风系统用空气净化装置》，计划于2019年5月1日开始实施的JGJ/T 440-2018《住宅新风系统技术标准》，还有新的GB/T 20187全热交换器国标。虽然新的标准不断出台，但是执行情况并不理想，比如GB/T 20187全热交换器国标，要求制冷工况下全热交换效率达到50%以上，但是松下调查市场后发现大部分品牌，甚至部分知名品牌都达不到国标要求，严重损害了消费者利益，影响了新风产品的口碑。虽然这几年因虚假宣传被工商局处罚的新风知名品牌不少，但是希望相关部门能够加强标准、法规的执行力度，加大处罚力度，提高企业违法成本，让守法的企业不吃亏。

      第三，低价、低质问题。近两年工程项目集采数量出现爆发性增长，价格竞争非常惨烈，开发商压价，一些品牌为了拿项目不计成本低价中标。由于价格过低，厂家没有利润，中标方只能在产品质量和安装材料上偷工减料，严重影响产品的效果，导致消费者使用体验差，最终影响了新风产品的口碑，非常不利于行业的健康、长远发展。松下希望地产商能够更多的关注产品的品质和效果，一味追求低价不利于自身品牌的建设。

      第四，消费者对新风认知不足的问题。新风进入我国有20年左右的历史，但是快速发展期也就是最近4～5年，虽然这几年的雾霾问题引发民众对新风的关注度越来越高，但是整体来说新风在中国的普及率还非常低。这需要我们政府、开发商和企业共同努力，可以仿效欧美、日本地区，由政府主导、企业参与的形式制定一些强制性的法规标准，加大新风知识普及力度，引导新风行业朝健康、有序的方向发展。

      王贺表示，目前，中国不缺制造工厂、更不缺同质化的产品，缺的是有社会责任、真正为消费者提供持续洁净空气的行业标杆企业。有良知的企业，不能拿实验室数据误导消费者！如果一个行业失去信用，消费者对这个行业失去信任，那再重拾起来是非常难的。做企业、做产品、一定要有诚信！

      尽管现状如此，邓育涌认为新风是一个朝阳产业，困难只是暂时的，行业接下来会进一步洗牌。他希望新风行业从业人员能够静下心来做产品，脚踏实地的做好服务，为客户提供更好的服务体验，引导新风回归理性消费，通过消费者良好的口碑传播，使新风的客户群体不断壮大，共同推动行业持续健康发展。

      针对目前行业精装修市场没有脱离低价竞争的现状，陈仁梁认为要改变行业现状，需要一些相关第三方力量来约束和规范，比如行业协会、政府机构，制定行业标准等来约束开发商，精装修市场就会良性发展。

      在接受本刊记者采访时，韩永强还提到新风预留口的问题。目前无论是中央新风机还是壁挂新风机都要开孔，有一些物业不让开孔，另外，中央新风还牵涉到梁上开孔，需要严格的开孔标准才能不损害建筑，但是如何解决这两个问题呢？他表示，事实上在北京已经有一些楼盘预留了新风口，就像每个新交付楼盘提前预留空调口，使后期的安装维护、开孔（包括梁上开孔）等问题迎刃而解。因此，他非常希望国家机构、行业协会等来共同解决这个问题。

徐领青针对开发商汇款问题特别强调：“有的开发商会以商业承兑汇票形式支付货款，给企业的流动资金带来很大的压力，其次，不排除有跳票情况的发生，这对企业的打击是非常严重的。因此，希望同行在收取开发商的商业承兑汇票时，要引起足够重视。”

      韩永强表示，为了应对市场变化，造梦者2018年工作重心全面转型到装修前市场，也就是全屋中央新风的销售；落地独创的造梦者新零售模式——OMS（operating Management System）经销商门店运营管理系统，与红星美凯龙、居然之家合作，建立造梦者体验店，2018年造梦者OMS全国21个城市联动活动，通过14天的时间实现了3300万元的销售额；运用物联网信息化体系进行服务升级，用户通过APP实时了解从派单到耗材更换等信息；同时不断更新迭代产品，推出高性价比进口商品，造梦者中央新风机都是德国原装进口，使用德国DRS原装进口管道，标准化管网系统，用高品质产品+专业化安装设计+科技化服务，向用户推出“达不到欧洲空气品质就退货”服务承诺。

      王贺认为，新风行业处于发展初期，当前行业存在低价竞争、虚假宣传、概念炒作、相互诋毁、安装设计不规范等问题。净新委会自成立以来，已经申请编制住建部《居住建筑新风系统应用技术导则》，将本着“科学性、适用性、协调性和规范性”的原则，以保证居住建筑室内空气质量为目的，同时注重节能和环保要求，尽量与国家和国际相关标准接轨，注重标准的实用性。

      无数事实证明，商战中把握好危机就是转机。面对崭新的2019，新风企业应该如何拥抱时机呢？五位专家给出了一些锦囊妙计。

◇ 展望未来，如何把握时机？

对精装修有深入研究的陈仁梁表示，2019年，精装修市场会是一个持续增长的市场，而且新风配套率会越来越高，有可能是35%，也有可能是40%，甚至占精装修市场一半。但是需要一个周期，它不像“煤改电”市场只是一个短周期（三至五年），而可能是一个以十年为单位的长周期。

从安装渠道上讲，现在装修一体化和整装化成为未来发展趋势，新风很多时候在装修一体化和整装方案里就被融合成一体了，这个细分市场值得企业去关注。另外，随着相关标准的推动，对做校园新风的企业来说也是一个利好，还有酒店、医院、政府等都是可以开拓的市场，就看大家怎么操作。此外，他认为发展新风还可以布局电商。

基于消费升级，再加上室内环境问题被逐步推到前端来，新风行业越来越规范发展，陈仁梁预计2019年行业销售额将增长35%～40%，也就是说新风市场规模将达到130～140亿元。但是发展新风不能再依赖环境，新技术和产品要真正实现很好的融合。

      邓育涌认为，2019年应该是新风机遇与挑战并存的一年，机遇是指新风市场的前景是好的，首先，在工程市场方面，精装修比例在逐年提高，新风配套总量也在逐年增长。其次，零售市场方面，消费者对空气品质和健康的关注度不断提升，家庭安装新风的比例也在逐年提高，零售市场将是今后的主要市场。2019年，松下会进一步深耕零售市场，尝试新零售模式，将销售覆盖扩大至三四线城市。挑战也是存在的，随着雾霾经济热度的消退，2018年新风行业已经进入了“大洗牌”期，大量中小杂牌、假洋牌以及贴牌代工厂已经倒闭，2019年众多新风品牌将进一步被“清洗”，没有核心技术优势、竞争优势的品牌都将被淘汰。经过行业洗牌，市场集中度将进一步提高。

      徐领青也认为2019年既有机遇，也有挑战。机遇是精装修比例增大，新风的需求量同时增加，从而导致市场的容量增加，带来销量的增加。2019年曼瑞德最大的目标是完成向建科院领取的“十三五计划”课题，生产出更高级别的热交换芯体，为整个行业作出贡献。新年伊始，他非常希望同行的朋友们抓住机遇，共同努力，把良心产品提供给市场，让消费者真正得到享受，同时达到双赢。

      王贺表示，我国已成为世界第二大经济主体，在冲向第一的路上，“高端化、品牌化、国际化”是必然趋势，产业将转向“智造+创造”。在“互联网+”和“供给侧”引导下，淘汰落后产能和低端产品是必然的，“创新、节能、环保、品质、高端”将成为企业转型升级的核心点。单一的“空气净化”将转向综合的“空气管理”，打造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁”的室内空气环境，或将是未来发展方向。此外，企业也要关注国家的产业政策，比如促进新风产品在工业化建筑中的推广应用。

本刊总结