2020年3月18日，由中国家电研究院组织筹办的“空气净化类家电去除空气中生物气溶胶在线科技家论坛”暨“2020年首批具有除病毒能力空气净化家电优势产品发布会”在线上召开，北京奥维云网（AVC）环境健康电器事业部总经理田亚丽应邀出席并就疫情下净化行业的发展风险与机会做了主题分享。

在报告中田亚丽主要从疫情前后净化市场变化、产生的影响及后疫情时期，净化行业机会点等方面做了主题交流。

一、疫情前后，净化器出现短期应激增长，提升普及热度，但难改大盘下滑

1、用户关注点：热点事件引发对杀菌消毒关注，品质需求趋势长存

    在疫情爆发后，在百度搜索指数中净化器搜索指数出现明显增长，根据奥维云网（AVC）对净化器购买用户评论的分析，我们可以看到随着疫情的发展提及率迅速增长，在疫情得到控制后，提及率出现逐步衰减，用户对净化器的关注与疫情引发的舆论呈正相关。在疫情爆发期内，消费者对净化效果关注度大幅度攀升，其中杀菌消毒提及率迅速攀升至27.7%，疫情得到控制后，杀菌消毒其提及率出现明显滑坡，除甲醛及产品人性化设计方面提及率增高，从而可以看出在疫情舆论逐步消退后，净化器用户从恐慌性购买又逐步转变为了品质需求。

2、大盘预测：短期应激增长，难改行业下滑趋势

    在销售数据层面，从奥维云网（AVC）线上推总数据可以看到，净化器线上市场在2月份出现了高峰期，销额同比增长68.8%，但从第10周开始净化器线上市场销售由正转负，3月份市场预计转向负增长，而线下市场受到门店复工率不足影响，销售处于持续下滑态势，且下滑幅度有所加深，据奥维云网（AVC）测算数据显示，2020年第一季度净化器整体市场销额仅为18.6亿元，同比下滑20.5%，下滑幅度基本与2019年同期持平，即疫情对净化器一季度大盘销售规模影响有限，市场仍难改下滑趋势。

3、市场解读：中高端市场有复苏迹象，产品结构借机向高端推进

    具体到净化器线上销售结构情况来看，我们可以看到线上市场借助疫情净化器销售结构得到了一定改善，其中17年前上市机型市场占比在逐步缩小，而品牌在线下受限的情况下，销售策略更偏向于线上，同时通过直播等给线上引流，TOP10品牌集中度出现明显上升。在产品价格段分布来看，中高端市场份额出现明显增长，同时杀菌、APP渗透率也随之攀升，在除PM2.5及除醛成为净化器标配后，此两项功能同样有望成为产品标配，产品借助疫情整体向高端化转移的趋势明显。

    未来企业的产品设计方向将在原来除霾、除醛的基础上，增加对杀菌消毒的推广，预计下半年带有负离子、紫外线、抑菌涂层HEPA滤网的产品将继续丰富净化器产品线。

二、后疫情市场，加码市场教育，拓展流通渠道，丰富品类线，寻求行业破局

1、行业业态：热点红利期结束，市场教育攻坚期到来

    从我国净化器的发展来看，目前净化器的百户拥有量仍然在10以下，相对来讲普及低，市场潜力大，从行业的趋势情况来看，目前因热点事件引发净化器行业增长的趋势在雾霾治理后已逐渐消失，此次疫情引发的应激增长仅1个月，19年雾霾天气持续三天以内对市场无明显带动，我们基本可以判定我国净化器市场已基本结束了因热点带动红利增长期，开始进入市场普及攻坚阶段。从终端用户调研我们了解到目前净化器开机率、滤网更换频率、机器使用、老机换新等都存在盲点，因此这是一个全行业需要关注的问题，除了相关协会出台规则规范市场、渠道加大资源倾斜外，企业更应积极主动的走入消费群体中去，通过线下入入户检测、线上直播等多触点方式向消费者普及净化器的相关知识，加大市场教育力度。

2、渠道变化：渠道大融合为净化器普及引发触点变化

    疫情期间我们分析各品牌增长的驱动因素发现，除了品牌、产品等因素外，线上电商平台通过试用、买赠方式促进成交，同时电商平台推出的免息分期付也拉动了产品高端化。且部分品牌通过李佳琦、薇娅等直播间短时间内达成大量成交，拉高市场份额，伴随着渠道业态的不断变化，净化企业需要持续关注流量走向，抓准主销渠道。

    通过我们对家电品类的分析，发现目前家电行业整体 处于渠道大融合的阶段，线下渠道商并购活跃，线上对线下门店赋能不断深化，线下流量向线上偏移加速，线上市场也借助新兴社交电商增加触点。同时零售市场还受到上游渠道截流，因此目前的家电销售渠道是正在处于实体集中化，网购碎片化的多业态融合阶段，对于我们净化器的市场普及我们也需要多渠道并进，不但要关注线下市场、电商市场、工程市场，更需要紧跟新兴渠道的发展。

3、品类拓展：立足用户，拓展品类，多样化发展

在产品层面，通过19年上市的产品我们可以发现主要集中数显可视（甲醛数显等）及功能集成（空调净化、风扇净化、暖风净化等）两大方面，跨界产品成为行业关注的热点，以新风净化空调而言，空调行业的领头企业已争先布局。

    另外在品类拓展方面新风已逐渐成长为行业共同关注的品类，在2019年净化器行业大幅度萎缩的背景下，新风线上市场仍然维持了较为客观的增长速度，据奥维云网（AVC）推总数据显示，2019年新风线上销售4.5亿元，同比增长63.7%。同时伴随着精装修市场在国内市场逐渐兴起，新风在精装修中的配套率已达到88.4%，目前虽然工程市场增速有所放缓，但对净化企业来讲，新风仍然是值得关注的增长品类。

    田亚丽在报告最后，提出疫情对于家电行业的挑战与机遇是共存的，对净化企业而言，我们需要在坚定信心的同时，抓准市场机遇，立足用户，解决用户痛点，提高用户产品使用黏度，通过新兴的直播并结合传统推广方式深化净化普及，攻坚市场教育，也要注意五一、6.18、双十一等下半年重要节点，及学校、精装修等工程市场以求实现销售增长，净化行业在面对当前由疫情引发的净化应激增长及后续普及课题下，需要携手共进，共迎挑战，实现行业新突破。