最近，不知道大家有没有注意到，各大电商平台与厂商都在忙个不停，为什么呢？

因为再过几天，就到了疫情后的第一个购物狂欢节618了。

很多商家都已经提前在平台进行了预购促销，去彻底激发大家封闭了几个月的购物欲望。

这一次，不要说一般的公司，就连高高在上的苹果公司，都主动加入了促销活动，这也是苹果首次在国内开展降价活动。

效果当然，出奇的好，苹果在天猫5小时5亿元的成交额刷新了最快纪录；

在京东，苹果也创下了销售记录，只用了短短5秒钟，销售额就破了1个亿；

5分钟iPhone销量更是突破了3万台，全天成交金额高达15亿。

有人在调侃说，我们中国的消费者嘴上喊着要支持国货，买华为，结果苹果一降价，消费者就失忆了。

也有人奇怪，为什么苹果一降价，消费者马上就愿意掏腰包买单呢？

今天我们就来聊聊这件事。

有很多人可能不理解，为什么苹果降价消费者马上就掏腰包？

别的商家降价，消费者还要再看一看，等一等呢？

第一、品牌固有形象影响了消费者的认知。

苹果不管是产品还是销售方式，都在传达着苹果的品牌个性：

也就是强势、高傲、与众不同，这就是品牌带着消费者的认知感。

所有手机厂商都知道苹果的溢价空间很大，毛利率高达64%，即使如此，消费者依然愿意买单，这就是苹果身上所固有的偶像光环。

粉丝就认为，苹果手机的使用感受还是超过安卓手机。

所以这一次，苹果官方借着618一降价就吸引了无数果粉亲睐。

苹果公司以严格控制第三方卖场价格而闻名，大家觉得苹果这么强势降价可是难得的机会。

所以，我们不妨去想想自己企业的品牌形象是什么样的，我们的品牌形象是不是可以直接影响到消费者的判断和认知呢？

这一点也是我们很多中小企业目前仍欠缺的，我们需要给自己的品牌打造特定的风格、人设，精心设计好品牌调性，那么你也可以配合促销手段吸引消费者的热捧。

第二、正在回归的理性消费者。

我们很多企业都在盼望着疫情之后，能带来“报复性消费”。

其实，在我看来，积攒的消费需求当然是存在的，但是压根谈不上“报复性消费”。

“报复性消费”是什么？

是放开欲望，去进行疯狂的消费。

但现在，疫情席卷了全球，经济大环境仍然不明朗，大家会看到在两会上，中央甚至都没有提出今年经济增速的具体指标。

这一点也在侧面上说明，消费者在经历了疫情洗礼后，钱包会损失不小，货比三家，极致的性价比已经是大众消费者最热衷的点了。

苹果这次早早的官宣降价，而且降价力度颇高：

天猫上打7-8折，京东上直降900元，这个价格已经低于目前很多中国主流旗舰机的价格，并且还可以享受到“保值换新”的计划。

这么一对比，刚好吻合了那些追求性价比的用户。

所以说，没有人愿意买便宜货，但所有人都愿意占便宜，不管是什么规则、玩法，都比不上真金白银的降价让利来的吸引人。

千金难买我愿意，万金就真的不一定了。

第三、完美的半成品打造了生态，捆绑了消费者。

其实苹果用户一直都存在着一个困扰，苹果手机只是一个完美的半成品，完美的半成品是什么意思？

打电话、发信息你会单独的用到手机，听歌你还需要买苹果耳机，软件你需要苹果商店支持，实时健身你还需要苹果手表，屏幕小了你还要买个苹果ipad，在平板上写字你还需要买一个苹果笔，凑在一起去办公，最后你还要买苹果电脑。

因为苹果的每一个产品都只是刚刚好解决你最迫切的需要，当你想要扩展需求和个性化需求的时候，苹果就顺其自然的推出另一款产品。

最终你身边的科技产品不知不觉，都是苹果系列了，你就会发觉所有的产品都是基于苹果的IOS系统，自己已经离不开苹果的生态。

换苹果，就意味着这些动辄上万元的3C产品成了摆设，自己也要重新适应安卓的生态，这个变化适应那就大了。

苹果也明白这个道理，用户不想花比以前更多的钱，但是用户需要升级设备，这一波降价一定会收获很多。

我们很多企业都想做一个完美的产品去赢得消费者的芳心，但产品特别容易被迭代，一个完美的产品，意味着你需要花费更多的时间和高昂的成本。

所以对我们来说，不妨去做一个完美的半成品，这个半成品先解决用户的核心需求，再利用新产品逐步构成一个生态，用户自然也就离不开你了。

其实，苹果降价对于国内手机厂商而言，这是一个好消息，也是一个坏消息。

好消息是什么呢？

苹果以往对于其他手机厂商的态度那是超然于物外，只有大家拿苹果来对比、碰瓷的份，苹果永远都只跟自己去比，理都不理其他的手机厂商。

但如今，苹果在全球各地的销量都在下跌，只剩下完全复工的中国市场。

但是2019年，苹果在中国的销量就下降了四分之一，这部分损失的市场被华为、小米、OPPO等国内手机厂商分割完毕。

苹果当然急了起来，哪怕让利给消费者也要挽回中国市场。

当然，苹果即使如此做，也已经晚了一步，为什么呢？

国内5G手机百花齐放，苹果又一次推迟了自己的5G手机发布时间。

乔布斯曾说，“你不能问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了”。

所以，苹果过去一直在创新，一直在制造让大家惊喜的产品，自己也获取了丰厚的利润。

可今天，苹果的脚步已经慢了一步，这是好消息。

坏消息是，苹果在消费者心里仍具有强大的影响力，这场竞争才刚刚开始。

最后我们总结一下，如何让消费者愿意买单？

第一、品牌的魅力。

我们可以根据产品调性与营销方法，配合建立起一个有特点、容易传播，容易促销转化的品牌形象。

第二、不要去期望“报复性消费”。

消费者正在走向理性，今天的消费者越来越重视性价比。

第三、不要奢求能制造出一个能解决所有问题的完美产品，而应该追求打造一个能解决关键问题的半成品。

最后通过这一个一个的半成品形成一个完美的生态，一旦消费者进入这个生态，他们就会自愿掏钱，而且留在你身边。

第四、决不能对产品高傲，失去了进取心。

创新永远是企业保持竞争力的最关键因素。

如果你的客户他们暂时不知道自己需要什么，那我送你一句亨利·福特的名言：

如果我问客户他们需要什么，他们总是说我需要一匹更快的马！

其实，这就是需求的本质。