受新冠疫情和大环境影响，为助力行业稳健发展，提振信心，鼓足干劲——聚合好风好水，共筑美好生活！2022年4月7日，由中国建筑金属结构协会新风与净水分会主办，巴巴传媒承办的“线上公益思享会”受到广泛关注！新风与净水分会会长、副会长、常委及会员，以及健康室内舒适系统相关专业人士，相聚云端，共话未来。

中国建筑金属结构协会新风与净水分会副会长、曼瑞德集团有限公司新风产业部总经理徐领青

中国建筑金属结构协会新风与净水分会副会长、曼瑞德集团有限公司新风产业部总经理徐领青分享《销售“内卷”怎么破？行业老炮劝你搞懂3个点》

新风销售难难难！

在常态化防控疫情的大背景下，人们更加注重居家环境。家里安装新风系统，成为新潮流。但同时，仍有一些来自市场负面的声音层出不穷，有人说：“新风制造技术门槛低。”；有人说：“新风就是智商税，没效果，没必要安装。”有人说：“新风售后服务质量差。”新风行业发展二十余载，行业品牌从屈指可数变成数不胜数，企业竞争激烈，产品更新迭代迅速，行业开始内卷，市场恶性竞争，价格战持续，导致产品越来越难卖。而新风销售如何破局？

新风销售破局之路

曼瑞德自1995年步入暖通行业的视野内，就以严谨敬业、注重细节的形象风靡整个市场。得益于德国精益、稳固、安全的技术基因与曼瑞德产品的完美融合，拥有强大产品的同时，曼瑞德也拥有与产品媲美的销售法门。深耕国内市场，把脉中国消费市场需求走向，逐渐打造出契合国情的高新科技企业。

徐总表示，销售是无模式的，考验的就是随机应变，相对企业而言，制造与安装环节需要核心技术，而销售一定离不开“核心技术”！而目前的新风销售仍要补齐新风相关的知识弱项，销售能力短板，克服落后思想，踏实做事。

实事求是“说人话”！

徐总认为市场方面对于“新风就是智商税”的言论导向归咎为，销售并没有向消费者体现专业性。目前市场中，销售人员存在夸大宣传的不良现象，错使用户认为所销售产品具备满足需求的条件，但后期用户体验差强人意，与预期不符。而作为一个优秀的销售，敏锐的观察和详细的分析是新风销售的必备能力。要精准了解客户需求，打消顾客的疑虑。拥有广阔的视野，过硬的专业，灵活的头脑，才能做好销售。

而在销售过程中，要激起消费者的购买欲或了解欲，“说人话”！说外行人能听懂的话！会中，徐总举出多个生动的例子证明，生产是门技术活，而销售更是！

保持良好心态，拒绝emo！

目前，新风行业深处渠道转型、原材料涨价及疫情的影响，企业生存发展压力普遍较大。2021年曼瑞德在产品技术、品牌营销、市场拓展方面做出了优异表现。

徐总表示，在疫情常态化防控大背景下，曼瑞德始终逆势增长，所倚靠得就是这一颗强大而坚韧的心脏！同时提醒企业管理者，即便疫情频发，但是比疫情更可怕的是有了疫情的心态。不能把所有的不成功归咎于疫情，而自己不去努力。

徐领青最后讲到在疫情影响下，新风销售要杜绝消极心态，为可能尽所能，让信心成为火把传递，心火不灭，薪火相传，一切难题方可迎刃而解。而这，就是曼瑞德的独特销售法门！

本次线上公益分享交流会，以政策红利、行业痛难点、解决方案、市场机会点等为话题，结合企业创新特色，分享关于“生存与发展”的新思路、新模式、新做法。共克时艰、缪力同心，为我们从事且热爱的健康事业，加油助力！巴巴传媒本次直播属于系列活动，敬请关注后续动态。