各会员单位：

为帮助会员抓住短视频流量风口，掌握短视频运营、直播技巧，促进会员企业利用抖音实现弯道超车，引流获客，协会拟在2024年3月20日在北京举办为期两天的舒适家居行业短视频+直播营销低成本获客训练营。相关事项通知如下：

一、培训时间及地点：2024年3月20日-21日

二、组织单位：中国建筑金属结构协会新风与净水分会、巴巴传媒

三、参与对象：所有会员单位及相关企业的领导层及运营管理层。

四、课程大纲

第一课：认知通识篇

第二课：新媒体定位篇

第三课：爆款视频篇（视频脚本剪拍+视频运营获客）

第四课：直播获客篇（直播基础构建篇+直播运营进阶篇）

五、课程收益

1.突破传统渠道流量瓶颈

2.降低精准流量获客成本

3.提升产品线上营销转化力

4.逆势增长实现业绩新高

5.帮助企业转型短视频+直播赛道，换道超车，快速盈利

6.帮助企业学会短视频+直播的底层方法论，掌握新媒体技能

六、讲师介绍

宗大鹏：新媒体品牌策划专家、中国人民大学MBA、巴巴传媒抖音直播总经理（清华、北大、上海交大特聘讲师、联想、美的、海尔等机构短视频直播顾问、千万直播间操盘手）

七、报名费用

 培训费1980元/人，含会议期间培训费、证书费、餐饮费。差旅费自理。

八、联系方式

王   祺：15801175310（同微信）

刘   东：15011430325（同微信）

艾   文：18810107320（同微信）

张学娟：18601012024（同微信）

课程大纲：

第一课：认知通识篇

1、新媒体风口的本质：借助大流量平台获取精准流量

2、平台规则：抖音、快手、B站、小红书、Tiktok的流量底层逻辑

3、优质内容：传统营销和新媒体营销对内容的差异化理解

4、新媒体营销的万能公式：流量×转化×客单价×复购的深层次拆解

5、雪球模型：新媒体端产品价值的重塑（新媒体爆款如何打造）

6、新媒体获利模型：销售型+线索型+高转化+私域运营

7、流量的区别：泛流量+精准流量+付费流量+免费流量+视频流量+直播流量

8、36个经典案例：传统行业如何利用新媒体成功转型(舒适家居、新风、净水、暖通、汽车、电动自行车、食品饮料、生活用品、家居建材、大健康、地产、服务、本地门店、工业品、农牧、体育、教育出版等)

第二课：新媒体定位篇

1、新定位系统：好的营销从新定位开始

2、定人群：精准目标人群画像

3、定产品：排品逻辑+产品差异化竞争卖点梳理

4、定模式：新媒体获客引流商业链路设计

5、定价格：价值锚+价格体系

5、定人设：出镜人人设定位

6、定视觉：主视觉定位

7、定内容：核心内容定位

8、定场景：差异化+留人场景设计

9、定转化：五维四率转化设计

10、定团队：团队建设系统

第三课：爆款视频篇（视频脚本剪拍+视频运营获客）

1. 标签：打准标签创立账号（案例）

2. 算法：抖音短视频人工智能算法底层逻辑

3. 选题的核心原则：如何植入用户喜欢的产品广告

4. 选题的4种硬核方法：36个百万爆款视频文案拆解（案例）

5. 流量标题的核心选择：如何在短视频与用户高频的互动

6. 爆款视频制作的黄金公式：开场+爆点+反转

7. 脚本撰写：拍摄脚本的撰写的6种风格及案例拆解

8. 拍摄：抖音拍摄的基础知识及小白也可以立即掌握的5种工具，

9. 视频展现：提升视频质量及如何匹配视频与音乐快速提升氛围

10. 剪辑技巧：如何利用剪映快速提升视频推荐率

11. 抖加如何合理投放引爆视频

12. 如何判断一个视频一定可以爆

13. 如何利用抖音自身工具快速蹭热点引爆视频

14. 如何利用信息流投放（案例）

15. 千川、抖+等工具的使用

16. 如何复盘视频数据并进行迭代

第四课：直播获客篇（直播基础构建篇+直播运营进阶篇）

1. 直播账号5件套的设计——头图、头像、名称、简介、视频封面图

2. 场的搭建——直播间背景、灯光、设备的构成

3. 人的培养——主播、客服、运营、中控的协调配合

4. 货的选择——选品、排品和过品

5. 主播基础——主播选择、主播话术、主播心理建设

6. 运营基础——运营选择，运营功能，运营的基本逻辑

7. 客服基础——客服选择，客服后台的使用

8. 直播变现方向选择——卖货、卖人、卖课

9. 直播变现产品选择——直播产品卖点梳理的底层逻辑

10. 直播投放——抖+，小店随身推，千川投放的打法

11. 抖音运营基础知识——抖音后台的使用方法

12. 抖音直播定位——人群、产品、竞争

13. 抖音直播五维四率

14. 抖音直播产品落地页的设计

15. 抖音直播间案例复盘

16. 主播的选择条件和基础素质

17. 主播的个人定位——专业定位、视觉定位、IP定位

18. 主播的话术技巧——留人话术、讲品话术、促销话术

19. 主播练播的方法与方式

20. 主播的直播后复盘

第五课：团队建设篇

1. 团队的组织架构

2. 主播的人才胜任力模型及培训体系

3. 运营的人才胜任力模型及培训体系

4. 编导的人才胜任力模型及培训体系

5. 拍摄剪辑的人才胜任力模型及培训体系

6. 客服的人才胜任力模型及培训体系

7. 场控的人才胜任力模型及培训体系

8. 考核机制与激励机制

9. 新媒体团队的领导力模型

10. 新媒体团队的领导力提升

操盘案例

1、文玩钱规则，月销200万（文玩）

2、玉道天承，月销1000万（珠宝）

3、和田玉大魔王，月销500万（和田玉）

4、李锦记旗舰店，月销300万（食品）

5、哇哦时刻，月销1000万（知识付费）

6、玫瑰之约电动车，日线索50+（电动自行车）

7、相柱汽车，日线索30+（卡车）

8、成都欢乐迪，日线索100+（娱乐）

9、Boy2，娱乐直播，月流水300万（娱乐）

核心观点：

1、所有行业都适合做短视频和直播，只不过有些是目的直接卖货型的销售型直播，有些目的是获取线索型的线索型直播。未来企业的短视频+直播将成为企业的标配。

2、传统获客渠道的竞争已经白热化，竞争陷入同质化的内卷陷阱。线上新媒体获客目前还属于竞争蓝海，是企业实现弯道超车的好机会。

3、这是一项举全公司之力的战略决策，新媒体转型需要强大的决断力和执行力，需要协调公司核心资源和重塑公司人力结构。抱着试一试态度的不要干了，一定没有结果。只有全力以赴，才可能有好结果。

4、很多企业新媒体转型失败的原因不在技术层面，而是战略层面没有理解新媒体平台对“爆品”的理解，产品缺乏竞争力，这是一项系统工程，环环相扣，从定位、产品、引流、转化、复购到私域，从产品设计、排品逻辑、场域搭建、主播话术到转化路径，任何一个环节的缺失都会导致转型的失败。