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峰会演讲实录 | 新形势下,新风企业将如何应对
中国新风网      2020-01-06 10:07     来源:中国新风网     浏览量:9955

11月28日,“朴勒杯”2019新风净化产业峰会在郑州盛大召开。来自全国各地的新风净化行业生产企业、零配件企业、经销商企业、设计安装服务公司等600余人出席。精英共聚一堂,探索行业发展新趋势、挖掘企业前行新思路,畅聊中原暖通新局势,现场气氛甚是火爆。现将部分精彩演讲内容提炼整理,以磬未能到场的行业朋友。

演讲嘉宾:中国建筑金属结构协会净化与新风委员会执行主任兼秘书长王贺

演讲主题:《新形势下,新风企业将如何应对》

中国建筑金属结构协会净化与新风委员会执行主任兼秘书长王贺

王主任针对目前行业的现状进行分析并就当下存在的问题提出了应对建议。

行业现状

北方的朋友应该能感受到,今年北方十一之后基本上没有几场大风,而且雾霾天气明显多于去年和前年。环保部前不久发布了“今冬北方风小,大河污染防治力度加码”的消息,《京津冀及周边地区2019-2020年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》实施,京津冀的很多生产企业都已经关停,2020年3、4月份供暖期之后才能重新开工。我国空气质量大环境不容乐观,有待进一步治理改善。处在当下环境,开窗吸雾霾,不开窗吸甲醛,开窗太冷,不开窗太闷。新风系统作为唯一可以改善室内空气质量及解决以上问题的最佳品类,正在阔步寻常百姓家,行业的未来机会无限。

除雾霾之外,令人堪忧的还有甲醛——健康的污染物,因为甲醛是制作胶水的重要原料,所以制造行业内会有“无醛不成胶”的说法。我们日常家居生活中的家具、板材、涂料、纺织品等,在制作过程中都不同程度添加了胶水,因而成为室内空气甲醛污染的重要来源。不管是住宅还是办公室,甲醛以及其它室内空气污染物对于健康确实存在影响,我国的室内空气质量不容乐观。多家自如出租房内发现的房屋甲醛超标并非个案,也并非只有出租房内才存在着甲醛超标的情况,甲醛的挥发周期极长,当你发现甲醛超标时,也许10年后它依然消散未尽,如果装修材料不过关,甲醛真的会在很长一段时间陪伴着你的家人。但最可怕的不是甲醛污染,而是大家意识不到,或者说意识到了却用错误的方法去应对...

聚焦校园,前不久,北大附中上百名的学生出现流鼻血症状,学校通过第三方的机构,查明原因是教室刚装修带来的室内污染造成的,另,常州外国语学校400多名学生身体异常、北京白云路小学学生也出现类似问题。以上现象不是个案,各地各校由于室内污染引起的师生身心受影响的案例比比皆是。学生事,无小事,教育部针对类似以上情况,于2019年7月份下发了一个课题,研究学校怎么能够推动新风的应用,把新风系统纳入了建材体系,称之为绿色建材,该课题明年3月份结题,教育部门对校园室内空气污染问题的重视程度可见一斑。但着眼校园新风当下现状,如今年杭州萧山,最大的一个校园采购项目将近3个多亿,很多企业竞标了,但是竞标之后,可谓是一半欢喜一半忧,因为项目要企业提供5年的无偿维护,记忆中当时的最高报价是9000多元每台,那么5年的维护成本后,企业的利润何在,没有盈利良性循环何在?

以下统计是来自美国环境流行病学家的数据,在所有的健康风险因素中,空气污染排在第五,排在饮食风险、高血压、吸烟、高空腹血糖之后。每年死于空气污染相关的人数,比死于交通事故及疟疾的人数还要多,空气污染对健康的影响真的比我们想象的要严重的多。

如何应对

零售市场

新风系统在国内的被认知度极低,这是阻碍行业零售市场发展的主要因素之一,这就对行业的每个人提出了严苛的要求,我们每个人都是行业的代言人,新风系统能给消费者带来什么,需要我们每个人给予消费者客观的、正面的科普。希望媒体、厂家、一线的经销企业共同努力,在跟消费者沟通交流、推介产品的时候,做科学的引导。不要通过贬低其它企业产品来过分抬高自身的价值,要给予消费者科学引导、科学普及。2013年—2017年间,雾霾引起人们的恐慌,在高铁上、机场等场所,很多企业打出的广告为“除霾用某某新风系统”,当“雾霾经济”过时后,如何将新风系统真正价值诠释、呈现给消费者,是我们每个行业人当下务必要做的事情。

再者,由于空气给人的直观感受不那么强烈,所以给消费者安装新风之后一定要有实测,让用户切实的感受风量及新风系统带来的环境的改善。在给新风系统做显示屏匹配也需满足用户当下习惯及喜欢的大屏显示,让用户能更直观的感受到室内外环境的差距,通过醒目数据显示,将新风系统的益处凸显。

工程市场

新风系统作为舒适健康家电,经历了多年的培育与发展后,其在工程市场高速增长的势头无法抵挡,目前已全面进入快速成长期。但工程市场让人堪忧的主要问题是低价恶性竞争的现象普遍存在。价格无底线,质量无保证,希望企业,一定要有底线思维,一定要保证效果。没有效果,那就是机会主义者,挣了钱就走。短暂的利益换取的是行业长期无法处理的烂摊子。所以要求厂家一定要在产品质量和服务体系的搭建上多下功夫,确保强化市场职责,更好的推进和发展新风产品。

企业布局

企业有的重技术、轻营销,有的重营销、轻技术。其实技术和营销是企业的两条腿,二者相辅相成,才能助力企业走的更稳、跑的更快。另外需注意结构调整,现在单一的产品思维已经不能满足当下的发展形势。舒适家居整体解决方案越来越受消费者青睐就是见证,从外延到产品再到系统,从系统再到冷暖。以前新风是新风,空调是空调,采暖是采暖。现在叫冷暖风系统解决,更能满足用户的整体需求。

市场应对

任何企业不管做什么,都要以市场为基础。所以行业的每个人在树立企业的口碑前更应该协力去树立行业的口碑,而这个口碑是消费者决定的,使用者认为不错,他可能会影响身边的人,通过病毒式营销,迅速传播。希望新风行业好的口碑我们一起去打造。做好产品、做好设计安装、更要做好可持续服务。

协会促进

在引领行业发展的道路上,协会的责任义不容辞,净新委通过标准编制、手册编制、行业资质认定、设计大赛的举行等一系列努力,为推动行业健康发展,做着积极的努力工作,2019年由协会主办,巴巴传媒旗下中国新风网承办的大赛,旨在促进行业设计施工规范发展,为行业储备优良设计施工人才,2019年在南京、重庆、郑州举行三场比赛,受到行业的一致好评,为推动行业发展起到了积极的促进作用。

新风系统作为健康产业的衍生品,对提升人类生活品质、保障人类身心健康有着极大的意义价值,在行业处于当下发展的特殊时期就要求全行业一起发力,共同为打造行业的美好形象共同努力。

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