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大势已至,掘金未来——大咖对话 共探行业新势能
中国新风网      2020-12-17 10:47     来源:中国新风网     浏览量:7350

 “融合共赢,链接未来”,“朴勒杯”2020新风净化产业峰会11月25日在京隆重举办,会上进行了重磅“大咖高端对话环节”。

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对话部分由广东佛山2012舒适家总经理库嘉临主持,爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉,曼瑞德集团新风事业部总监徐领青,aldes爱迪士中国区董事总经理 Étienne GENDREAU先生,广州芬迪环优科技有限公司总经理蒙修仁,开能净水集团副总裁陈波,德国迈迪龙新风营销副总裁刘滢,上海奈兰环境系统有限公司总经理王海峰等众多企业领导与行业大咖积极参与,针对新风、净水行业疫后市场的机遇与挑战及新风净化企业当下非常关注的地产配套市场热点话题,分别进行了深度交流和热烈讨论。在现场互动分享中,各企业领导结合自己丰富的实践经验,给参会代表提供了许多前瞻性分析和建设性意见,为新风净化及净水企业和从业者带来了前瞻性的思考。

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广东佛山2012舒适家总经理库嘉临

Q:新冠疫情,新风和净水行业面临挑战和机遇,企业如何合力推广,加速行业发展步伐?

Étienne GENDREAU先生:大家都知道,这次疫情对于中国对于全球都造成了很大的冲击,也会对新风行业发展带来新的机遇。随着互联网发展,越来越多的公众意识到室内空气健康能够给他们带来的东西。对于行业内所有同仁来讲也是非常难得的机会。不仅仅可以提供更多更好的产品,也是倾听用户的需求的绝佳机会,提供更多的解决方案及更完善的整体体验。我们呼吁行业内,无论是各个研究院,还是其他同业的伙伴,共同携手去推进整个行业的发展。

aldes爱迪士中国区董事总经理Étienne GENDREAU先生

陈波:2020年新冠疫情席卷全球,造成了重大影响,除此之外,还有中美贸易战等诸多不确定性因素。应对如此局面,企业必须首先在战略和组织发展方向要保持一致性,我们明确要做到国际软水市场第一品牌,同时针对国内市场,开能主打全屋全厨概念;我们要通过打造“六好企业”来推动行业发展,第一“好”是要提供最好的产品,在产品技术上升级优化,满足消费者对于水的全场景需求;第二“好”要给经销商最好的价格,在疫情阶段,积极响应市场号召,主动给经销商让利;第三“好”要打造最好的服务,用心做好服务,赢的客户长久的信任;第四个“好”是好的员工,加强全国经销商员工培训学习,不断提升员工能力。第五“好”,好的待遇,越是疫情下越要稳定军心,要相信行业会越来越好;第六“好”,所有的一切都是为了更好的服务“好”我们的客户和合作伙伴。

开能净水集团副总裁陈波

Q:抗疫难度大,传播范围广,对广大民众健康意识的提高带来了重大影响。如何把握疫后健康新机遇,让新风系统从市场新宠到主流?在产品技术创新(如消杀技术应用)或营销创新上,您有哪些分享?

王慧泉:疫情给人们的生活造成诸多不便,人们对空气品质的追求以及健康安全意识觉醒,随之而来的是新风产品新的功能开发和升级。在市场把控上,结合现在市场消杀类产品状况,唤醒消费者对空气品质及健康的真正重视;在技术创新上,特别是在研发生产领域,需要用更严谨的态度对待。科学的消毒杀菌功能可以有效降低用户健康风险,但反之,如果把握不当则会对人体产生另外的危害。希望企业能在技术标准方面严格把关,真正为消费者健康考虑,避免失误,一旦造成消费者信任危机,会阻碍行业发展。朴勒在今年推出朴勒云设计,将自己的产品和系统方案融入进去,不断优化升级,适配中国房型,为了帮助合作伙伴实现线上优秀设计方案展示和线上与客户高效沟通方案,增加核心竞争力。

爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉

刘滢:疫情的严重程度让消费者更容易认识到新风行业的重要地位。今年迈迪龙采取了很多动作,新的平台可以通过网络进行线上直播招商、销售,通过百度推广、今日头条等媒体宣传抓取消费者。行业经销商可以建立私域流量,经销商建立社群,利用小程序裂变动作。通过此环节建立创造终身黏性用户社群,创造自己的商城。区别于传统电商平台,更接近服务行业性质,因此更容易和用户产生黏性,打造自己的私域流量,使消费者长期沉淀在社群。企业要抓住这个时机,打造自己的“池塘”,努力维护,良性发展。关于杀毒消菌市场,中高端占比一定会越来越大,这是一个市场大势所趋。绝大多数行业都是高端打破低端,行业人应该走好每一步,做好每一个产品,为百姓送去真正的健康和安全,一旦消费者觉醒,良币一定会打败劣币。

德国迈迪龙新风营销副总裁刘滢

蒙修仁:疫情确实是黑天鹅实践,每一次的机会都出自在危机当中,对于新风行业来讲,这一次疫情就像2013年雾霾一样,属于行业发展机遇。就目前状况分析,消费者的健康意识以及对消毒杀菌的需求倒逼出消杀类产品市场。紫外线杀菌是目前行业里最简单可靠的技术,运用在新风机中可以起到良好作用,处理流经的气体,完成消杀流程,可以达到细菌病毒99%灭活效果。这种技术应用首先要考虑设备的材质,使用EPP材料会加速设备老化,因此要充分考量产品材料和设计。学习研究每一种新技术都要带着敬畏之心,不能无脑营销,过度吹捧,技术却迟迟不能落地。厂家或者商家选择产品一定要认准有第三方的检测报告的产品;离子杀菌技术与紫外线具有同样的功效,但规避了紫外线泄露问题,要控制好负离子电压的设计,最后的产品还是要送到第三方机构测试,达到国家标准后才能进行销售。

广州芬迪环优科技有限公司总经理蒙修仁

王海峰:抗疫难度大,传播范围广,对广大民众健康意识的提高带来了重大影响,新风行业人的初心就是要不断解决人类空气安全和空气质量问题,消杀类产品在当时市场上成为急需产品。面对巨大的消杀类市场空洞,奈兰运用技术储备以及专业测试安装能力帮助全球第二电厂成功复工。同时联合广州设备研究所共同参与测试,EAT技术杀毒率达99.6%。为应新生需求,研发脉冲紫外线技术解决医院所使用的设备清洗消毒问题,区别于传统紫外线,脉冲紫外线技术杀毒速度极快,一毫秒消杀度达99.6%,对设备维护人员比较友好。此外奈兰还具备良好的技术端前期储备,可以最大程度的令消费者满意。行业的发展不能只考虑盈利,企业应更加注重未来空气安全和质量,才会有长足的发展空间。将从事新风行业作为一项事业,这个事业关系到人类未来的生存问题,因此,尽管当下面临严峻挑战,依然要对新风行业充满信心。

上海奈兰环境系统有限公司总经理王海峰

Q:就目前的情况来看,新风系统在主要销售渠道来自工程渠道的房地产配套,如何以确定的产业趋势应对万变的市场?如何提升地产公司对产品价值的认知?如何引导新风行业健康发展?

徐领青:部分开发商只追求价格低廉,不注重产品质量,是新风配套市场绕不开的痛点问题;现如今有声音表示:“新风无用”。其实不然,是部分企业和开发商将不达标或不合格产品投放进市场,安装在用户家中,用户根本没有体会到新风真正的价值所在,从而造成消费者信任度降低。如此乱象,亟待打破,企业应注重研发,提高产品功能性,做出真正令老百姓放心的优秀产品,让消费正真正享受健康的新风。好的产品越来越多,市场生命线就会越来越长,达成双赢,推动新风行业稳步发展。

房地产商万科、恒大、碧桂园等头部企业已将新风纳入标配产品,对行业具有积极的促进作用。近两月江苏省地方性法规规定:新建楼盘必须安装新风设备。西安、山东、河南等地区也都将会陆续出台相关政策规定。中国地大物博,地区与地区之间存在巨大差异,不可能用一种产品打天下,行业人要做合适的产品,在合适的地段,合适户型做好销售,为行业不断注入活力,生生不息。

曼瑞德集团新风事业部总监徐领青

小编:新风行业无疑是朝阳行业,具有广阔的发展前景。疫情既是机遇又是挑战,为企业带来全新思考。企业需要提升科研实力和生产能力,创新技术,做好产品,健康发展。针对文章中探讨的问题,以及未提及到的行业动态、新闻或观点等,您有何见解?欢迎在下方评论区留言,行业人将与您共同讨论,掘金未来。

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热门评论
万子潜 :
1、随着新风国标要求的不断提高,福维没有停下脚步,一直致力于开发更适合行业要求的高焓效率换热芯。
2、巧妙的流道设计,交换芯的风阻更低且风量更加稳定。
3、免耗材配件,具备可水洗功能。
4、膜材的特殊功能离子、基团,交换芯具备长期有效的抗菌抑菌功能。
5、98%以上的芯体气密性,保障了机器更健康地通风换气。
6、交换芯的换热作用,更是国家倡导节能减排的缩影。
——2021年1月12日(中山福维)
2021-01-12 10:52:45
中洁新风sinoclean :
目前,小风量新风设备的采购主体是地产商,这是由我国的产业结构决定的,住宅的商业化和土地的出让的唯一性,推动了地产商的形成,基本上只有农村才有个人宅基地和个人独立自主的建房,商业性建筑也是如此,建筑装修也是新风设备的销售市场,但是,因为目前人们对新风设备的认识不足,装修的新风市场有限。
       可以看到,地产商对于新风设备的采购出发点仅仅是做为一个卖点,没有真正去为用户着想,因此,地产商采购的新风基本上均为比较低端的新风设备,而且价格偏低,利润很小,加上付款周期很长,导致新风行业的厂家大量因为无以为继而倒闭转行。
        因为销售的导向,因此新风行业目前存在的风量不足,热交换效率不达标,静压不能保证的现象非常严重,这几乎成了行业的通病,没有办法,采购方关注的重点不同啊!实际上,新风行业是一个小行业,只做新风设备的企业都是小微企业,难以抗拒大的风浪,从社会化分工和产业未来发展的趋势来看,仅仅做一个新风单品,因为技术单一简单,是很难存活的。现在很多新风企业是在挣扎,活的很艰难。目前新风行业的企业,再过5年,仅仅只会留下不到二十家。也许只有十家左右。       实际上,新风行业的从业者,大家应该报团取暖,不一定每个人都搞一个品牌,都去研发和生产,对于有些企业来讲,直接进行新风销售方向,可能更容易赚到钱,更能提现自身价值。
2021-01-08 08:53:32
depurate :
一、面对瞬息万变的市场,我们首先需要的是提升团队的市场意识——以市场为导向。
塑造市场思维,首先是能够认识到市场正在发生的变化,并能够对市场发展趋势做出正确判断;其次是依据正确的市场判断结合企业及团队市场现状采取针对性的措施,对现有的销售行为模式做出调整;最终使我们的市场作业方式顺应或者说适应市场变化,做到借势并形成合力的作用。
比如2010年以后,随着电子商务的崛起,移动互联网的发展,电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动;哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销,哪家企业就将赢得新的市场竞争。
二、能够对市场或者行业发展趋势做出判断:
仅仅感受到市场发生的变化还不够,因为那样我们只能采取跟进策略,紧跟对手,但是对手并不会停止不前等待你去跟进,你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。
一个具备市场思维的团队,不仅仅应感受到市场正在发生的变化,还要对市场的发展方向与趋势做出判断。
枯树前头万木春,适时地调整策略,改变计划能够把帮我们抢占先机,把握市场的主动权。这样才能在瞬息万变的市场中拥有自己的一席之地。
1、环境和氛围提升产品价值
2:量化产品价值
3:用材料和工艺提升产品价值
4:打造品牌培养粉丝
当一个人买一样东西成习惯后就不太会换了,而长期以往品牌的概念就留在了这个人的心中,这个人也成为了品牌的粉丝,所以我们要长期的工作塑造品牌,把消费者变成粉丝,对品牌产生依赖和感情。
2021-01-08 08:46:31
卓耐新风净化系统 :
ZN/DE-2000m³/h
全热交换器2000风量参数
风量:2000m³/h
额定功率:600w
电源:220v/50Hz 
静压:230Pa
噪音:43
重量:69kg
风口:250mm
外形尺寸:1142*1215*395










随着冬季的到来,雾霾这个备受瞩目的“恶棍”,成为众多家庭的“心病”。对于关注环境污染的你来说,是不是很无力?那到底该怎样做才能拯救我们的呼吸健康?
现如今很多家庭(尤其是北方家庭),已经购买了空气净化器或者新风系统,虽然不会从根本上解决问题,但似乎在心理上好了许多。面对日趋严重的空气污染,作为消费者的我们来说,究竟是选择空气净化器,还是选择新风系统比较好呢?
新风系统被形象的称为“房屋呼吸系统”,是一种新型室内通风排气设备。新风系统通过专门的进出风口管道,将室内污浊的空气排除去,然后再通过进风口将室外的空气引入室内,在室内会形成“新风流动场”,从而满足室内新风换气的需要。它具有净化、安静、无尘、节能等特点。
空气净化器又称空气清新机,可以使用技术手段对室内空气的颗粒物、微生物和气体污染进行处理,减少其数量,去掉部分污浊空气,把室内的空气进行过滤。
新风系统是一个整体的循环,净化面积大,可以对整幢房屋进行净化;而空气净化器可以说是一个内循环,在其所放置的房间有净化效果,对其他房间没有什么作用,净化的面积比较小。可以得到的结论是:空气净化器适合室外空气整体环境较好的地区使用,而对于一些污染严重、PM2.5严重超标的城市来说,使用新风系统很好的选择。
从净化效果来看,新风系统属于开放式的循环系统,每天24小时为室内提供新鲜的经过过滤的室外空气,同时把室内的甲醛、甲苯、二甲苯、氡气等输出室外,可以让人们时刻都呼吸到新鲜、高品质的空气。其劣势在于,只能在进风处对空气单次过滤,净化效率相对较低。
而空气净化器的使用效果受各种因素影响较大,处理能力随室内空气污浊度的增加而迅速下降,虽然能吸附部分污染物等有害物质,但无法吸附空气中的有害分子,而且经过反复处理的空气,其品质大打折扣,氧气含量低,需要定时打开门窗透气。另外,人体呼出的二氧化碳是净化器净化不掉的,所以空气净化器只能短时间解决室内空气,不能彻底改善生活空间的空气质量。
可见,从净化效果来看,空气净化器不如新风系统。
空气净化器相对新风系统价格较便宜,空气净化器并且购买渠道多,因此空气净化器销量大增。据《2017年中国空气净化产业报告》统计结果显示,2016年我国空气净化器市场零售额达到142.9亿元,同比增长17.7%;零售量突破577万台,同比增长9.5%。2017年更是大幅回暖,*季度零售额同比增幅达到47.0%。
数据显示,2015年,我国新风系统产品零售市场达到17亿元,同比增长47%;2016年全国新风行业的产值达到60亿元,2017年保守估计将超过150亿元,未来新风产品及服务的市场规模有望达到千亿元级。
新风系统和空气净化器是两种不同风格的环境家居产品,两种产品的工作原理不同。目前来看,近年日益走红的新风系统增速很快,极有可能在不久以后超过空气净化器的销售额,成为室内净化行业的一匹“”。
业内人士认为,新风系统的出现能有效解决室内外空气交换的矛盾,在不久的未来将会呈现井喷的发展趋势。新风系统性能更好,无论从长期居住的家居的角度来说,还是从产品功能和持续性来说,新风系统对于处理室内空气污染更有效、更长久、也更经济,因此未来有可能成为空气净化行业的主宰。

2021-01-07 14:51:11
新风/净水老刘 : 消费者对净水,对新风,对舒适家居的认知越来越高,希望有更多优质产品能够选择,希望行业越做越好
2021-01-07 14:20:52
中洁新风sinoclean :
目前,小风量新风设备的采购主体是地产商,这是由我国的产业结构决定的,住宅的商业化和土地的出让的唯一性,推动了地产商的形成,基本上只有农村才有个人宅基地和个人独立自主的建房,商业性建筑也是如此,建筑装修也是新风设备的销售市场,但是,因为目前人们对新风设备的认识不足,装修的新风市场有限。
       可以看到,地产商对于新风设备的采购出发点仅仅是做为一个卖点,没有真正去为用户着想,因此,地产商采购的新风基本上均为比较低端的新风设备,而且价格偏低,利润很小,加上付款周期很长,导致新风行业的厂家大量因为无以为继而倒闭转行。
        因为销售的导向,因此新风行业目前存在的风量不足,热交换效率不达标,静压不能保证的现象非常严重,这几乎成了行业的通病,没有办法,采购方关注的重点不同啊!实际上,新风行业是一个小行业,只做新风设备的企业都是小微企业,难以抗拒大的风浪,从社会化分工和产业未来发展的趋势来看,仅仅做一个新风单品,因为技术单一简单,是很难存活的。现在很多新风企业是在挣扎,活的很艰难。目前新风行业的企业,再过5年,仅仅只会留下不到二十家。也许只有十家左右。       实际上,新风行业的从业者,大家应该报团取暖,不一定每个人都搞一个品牌,都去研发和生产,对于有些企业来讲,直接进行新风销售方向,可能更容易赚到钱,更能提现自身价值。
2021-01-05 16:31:31
达人 : 我卖新风4年多了,新风行业充满机遇与挑战,品牌众多,品质良莠不齐,我想说的是如何让消费者真正信赖真正认可新风。真正去常年使用新风系统。作为行业人我深知新风并不是无用的
2020-12-25 14:38:40
青岛康宝赢大龙 : 无论企业,无论商家,无论施工公司,无论开发商、无论用户......首先提高自身的认知能力,提高学习能力,提高判断能力,不随大流,将心比心,踏踏实实做好当下的事情,兢兢业业为未来着想,做百年基业的产品。
2020-12-18 10:56:58
新风@张 : 我认为疫情对我们的影响是当下短暂的,对健康意识的提升是长久的,对新风行业的促进是长久的。我们如何踩住热点,把握消费者的痛点是每个企业都需关注的
2020-12-17 16:33:35
暖通达人 : 机遇与挑战并存,创新技术,做好产品
2020-12-17 14:11:09
供暖达人 : 欢迎行业朋友共同探讨,快快在评论区留言吧
2020-12-17 11:23:16
舒适家方案设计 : 新风系统作为室内空气质量的头号保镖,国内市场容量如此巨大,在不久的将来,中国市场一定会是风生水起,大有可为。
2020-12-17 11:21:42
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