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刘滢:扶持大商,有效动销,高效服务,品牌提升
新风网      2021-09-07 10:24     来源:     浏览量:14463

就新风系统的功能、舒适家居愈加丰富的理念以及终端业主对家居环境品质要求的提高而言,无论是满足舒适家居行业的转型升级需求还是满足终端市场需求,新风系统都将成为舒适家居不可或缺的重要因素。为此,德国迈迪龙新风始终以为广大用户提供健康的智慧新风为目标,秉承健康,节能的理念,面对严峻健康节能科技打造健康生活,定位从除霾到家装排毒,根据中国的气候特征,环境特点,建筑物特点与室内空气品质特点,创新开发为中国新装修家庭量身定制家装排毒新风机。但我们必须承认,当下的新风市场仍处于市场导入期。

在此背景下,德国迈迪龙推出“千万大商成长计划”,以期通过打造市场上的“千万大商”,以多个行业典范的经验和实力迎接未来市场的大爆发,并促进开拓时期的新风市场向着健康化、标准化、品质化的方向积极发展。

“不让经销商赚钱的企业都是耍流氓的企业”。迈迪龙的刘总是把这句话挂在嘴边。

简单直白,意思就是如果经销商不赚钱,这个行业、企业是无法得到发展的。经销商有利润收获,生意蒸蒸日上,这个行业、企业才能够健康有序的发展。正所谓“成交经销商的心有多大,事业就有多大。成就客户的心有多大,成就经销商的心有多大,事业才有多大。”

德国迈迪龙新风营销副总裁刘滢

企业持续稳步的发展就像是一场场马拉松竞赛,是5年、10年、100年甚至时间更久的竞争。因此,企业必须具备四大优势。

第一,必须要有差异化的领先产品。

苹果手机苹果是全世界营销做得最好的手机之一,所以成就了它在全球市值领先的地位。在家电行业内,戴森吸尘器的营销也是做的非常好,所以是英国的首富是戴森。他们都是做出了一款伟大的产品,而过硬的产品质量才是营销的最基本。如果生产出的产品是残次品,那便是不负责任的。

第二,在中国,厂家有责任、有义务、有使命,要帮扶出一批优秀的代理商。而且厂家也要明确代理商的意义:代理商不是厂家的搬运工,代理商是帮助厂家更好的发展。要让代理商多多成交,厂家有义务,也有责任带领代理商成长。

第三,企业有使命、有责任把产品品牌营销和活动进行全面的推广,任何一个行业的成就都是靠行业推广出来的。

第四,新风行业讲究“三分产品,七分设计安装”。对客户的服务必须做到为导向的极致服务,是企业长久发展的关键。

发展速度和产量都决定了企业的命运。现在在我国有上千家的新风企业,但是未来时间或许只剩下100家、50家,这是为什么?是因为这些新风企业在市场中扶持并拓展了一定的新风大商的数量,决定了此企业在市场所占据的地位。因此,在某种程度上将,能够拥有越多新风行业的大商,企业的生存率就越高。

迈迪龙18年来只专注做一件事情,就是新风。迈迪龙2020年销售额达1.2亿,今年比去年增加了30%以上,约达1.6亿。以迈迪龙目前的规划,销售额已经进入新风行业的上游大制造商的规模。迈迪龙的行业目标就是要做到中国新风行业的前五。迈迪龙在新风行业扶持了三、四家1000万以上的经销商,总结一下他们做得比较好的几大原因:

整合社会资源,并进行合理规划。有大量的工程项目资源和强大的人脉关系,以及专业的销售团队,有经验丰富的安装设计师和社会资源,以及和装修公司的关系紧密合作。

迈迪龙通过扶持代理商,把全国的地产项目交给代理商。

包括迈迪龙在去年中标的火神山、雷神山医院,大年三十连夜发了接近50台大风量的新风。2018年迈迪龙和浙江省百城集团开始合作。去年更是是突破了800万的销售额,迈迪龙和百城集团在杭州共同成立了杭州迈迪龙销售有限公司,跟优秀的代理商合作成立销售分公司,给他们长久的安全感。

宁波经销商是迈迪龙的一个业务员出来成立的。在宁波市场销售的销售额也突破800多万,一年的毛利润达到300多万,净利润也有100多万。

通过迈迪龙的经销商的市场开拓,进行如下总结:目前新风行业主要是四大渠道市场,

第一、大中型的工程市场:房地产、连锁学校、连锁幼儿园、市政府工程;

第二、分销批发营销:召开暖通、建材分销商新风大讲堂会议,开拓分销渠道。;

第三、零售爆破营销:

 1、终端营销:直营门店或者专卖区爆破营销,零售标准话术、导购培训、智慧新风体验区;

 2、带单营销:设计师、装饰公司、中央空调、水电工、建材同行(门窗)带单;

 3、抖音营销:通过娱乐电商抖音平台,低成本获得终端、工程客户;

第四、小工程营销:银行、酒店、写字楼、健身房、火锅店、办公楼等。

针对这四大渠道,迈迪龙协助总代理商开展线上线下会议营销,通过抖音平台和百度平台,获得终端和工程的客户信息,交给代理商。通过设计师、装饰公司、中央空调、同行带单,以及工程营销,包括酒店、写字楼、幼儿园等。以及迈迪龙主导的全国主题活动的促销活动。

以长沙代理商为例:迈迪龙协助当地的代理商成交了大连中央空调35万的活动,这是门店的爆破的营销。

抖音营销,因为疫情来了之后,做了线上直播。刘总自己也做了一个尝试,注册了天下营销一家人,通过一段时间运营,也有几万的粉丝,也摸索出了一些经验。所以,现在要开始进行抖音推广,要求全国各地的经销商,每个门店都要去做抖音的推广,指导怎么去做。抖音推广以及内容营销都要做好每个城市的推广。

所以,内容营销怎么做,迈迪龙的抖音推广部会协作代理商去做抖音营销。抖音的成本非常低,但是它获得的终端用户的信息是非常广的。所以迈迪龙就从现在开始就成立抖音推广部。全国各地代理商都要进行运营抖音,没有比这更低的运维成本而又能的获得非常广的用户信息了平台了。

线下或者是电商,成本代价是非常大的。所以抖音是值得我们任何一个行业,任何一个企业都重新做一遍的平台。所以,今年开始要大规模推动所有的经销商都要做抖音营销,这个获得终端用户的成本是非常低的。花最少的钱创造最大的销售的平台,连接超级大的企业。

总结,如何打造和成就新风行业的千万大商呢,授权代理商,总部谈好地产,全国战略集团把地产项目交给各个代理商。通过百度推广,抖音推广,每个月都接了大量的项目信息,抓取工程项目和零售项目信息。协助代理商做好线上和线下的会议营销,协助代理商做抖音营销和社区营销,以及协助代理商做线上直播。

迈迪龙工厂目前是全国最大的五大新风制造基地,是按照6个亿的制造规模设计的厂房和流水线。

接下来重点的说一下迈迪龙打造的新风爆款,新风行业目前有三大痛点。噪音大、安装难、检修难。

所以针对这三大问题,工作人员把机器拿出来进行测试,首先噪音很低,检修也非常的方便,因为它侧面也可以检修,底部也同样可以检修。在家里任何一个地方,任何一个角落都可以安装迈迪龙的新风,所以这侧面也是可以维修的。侧、底部也都可以更换滤网和机芯。

解决了三大痛点,就是彻底解决新风行业三大问题。

迈迪龙新风的特点:轻,整机重量只有17公斤,减少对建筑物的承重;静,只有30几分贝。EPP材质具有温良的保温特性,尤其是北方寒冷地区包面是不结露的。所以,好装又好修,新鲜的空气进你家,百变百装新风机。

用十六个字概括迈迪龙的营销战略:“扶持大商,有效动销,高效服务,品牌提升”。迈迪龙始终致力于与行业人共同努力,为了让中国人多活5年而努力奋斗。

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